爱1关爱家书分享：关爱他人，平时大家都在说这个事情，但是做起来都不是很简单的事情的，入公司这么久时间平时得到大家的关爱还是比较的多的，一开始的时候不觉得什么，但是在做了这么久的时间，学习到了很多的东西，我记得刚来到这个公司的时候，那是一个夏天，师傅带着我跑盘，每天都是细心的教导我，让我这么做这个事情的，每天如此，不管天气如何，总是为我们着想，后来慢慢熟悉这个工作后，学习了师傅的东西，在后面的工作中，无论其他哪个店的同事需要帮助我都会尽我所能及的东西去帮助别个，我记得之前在卡斯摩店上班的时候，有个其他区的同事过来带客户看红树湾的房子，那天也是很忙的，但是我抽出了时间去帮助他，而且后面他客户也成交了，后面我去带客户到其他区看房子的时候，也得到了别个帮助的，我觉得只要大家相互帮助，相互关心那么我们何愁事业不成！明日由丁玲写家书，请于明日22:00前发送到家书群中
拼1+3月14日拼搏进取家书分享 拼搏进取是每个销售人员都应该具备的可贵的精神！也是年轻人该有的态度。不知不觉来链家有一整个年头多了，在这里认识了很多人，结实了生命中的好友，也学习到了很多专业知识；在这里工作很开心，每天都很充实；在这里，总有一群优秀的充满激情的战友们督促鼓励一并前行。我们都不甘于平庸，一开始总想向世人证明什么，后来发现，为自己和家人奋斗，在工作中找到乐趣才是最幸福的事，要过平凡而不平庸的生活，无需证明！记得刚转来格林君典不久，一个同事给我介绍了一个客户那时正是8/9月满最热的时候当时很开心我这个人有个坏毛病，只要客户看房子，我从来不管他准不准，或者要不要很快定，都满腔热血的去找房子一个周末和客户约好带他看锦江区的房子，约好的早上10点到那边，结果我提前10分钟到了，问客户情况，说才在家里打车好吧，我说没关系，你慢慢整起来，我等你的结果活活等了一个多小时！11点多客户来了，那天一直看到晚上才把客户送走！但是明显感觉客户没有看到满意的，回家又继续帮着找相邻大区的房子，把优质的发给客户，客户看了，说约下周周末来看！好，为了下一次带看，我做足了准备工作，果然第二次客户看中了其中一套精装修的套二，但是客户说他要等妈妈来复看再定，这种情况当然理解的，毕竟出钱的是他妈妈。就在我们还在小区等他妈妈的时候，维护人说后面看的一组客户直接在房子和房东谈价格，谈好了立马签合同！这下我慌了，客户也还没有太相信，后来我再次落实之后客户也信了，但是客户说明明我们先看，凭什么那个客户后看机会给他们？我立马问客户，能不能立马定，如果能我这边给领导打电话帮你争取，他又有点犹豫了，毕竟出钱的人还没有到，也没有看到房子。但是这个时候那边客户和房东都已经去门店在谈了，我仍然抱着希望拨通了灵熙的电话，我们老大非常给力，立马报备总监，各种电话打得维护人也不敢轻易让那边成交！但是我想这也不是最好的办法，就引导客户去看其他优质的房子，慢慢淡化客户的情绪！最终做客户的工作但是那个周末客户没有成功定下房子！第三个周末，我又带客户看房子了，看了初步选了一套，说回去商量下，第二天给我答复！已经很晚了，看完房子客户还没有走，说再在周围逛逛，逛着逛着客户给小区广告位上的经纪人打电话问，有没有推荐的房子，当时那个本土的经纪人立马给推荐了一套比之前看的还优质的房子，而且形成带看了！客户给那个经纪人说要定那个房子而且那个经纪人给我打电话说客户他带看了，客户也提起了我，说必须在我这里成交我还处于蒙圈状态，结果找客户一问，还真是！他说无论如何我大热天带他看了三个周末，一定会找我买！最后顺利签下此单，真是有惊无险，当然我也给那个推荐房子帮我带看客户的经纪人分了业绩的，我们之间不但没有矛盾，也成为了朋友，给客户的感受也很好！后来签单的时候，我们都在场，相互成全了彼此互利共赢明日家书朱嘉文分享，请于3月15日晚22点前发送至本群，谢谢!
爱583月13日家书：诚实可信各位优秀的战友们，今天很高兴向大家分享家书。此次我分享的家书主题是“诚实可信”，诚实可信不仅是我们的核心价值观，更加是我们为人处世的基本准则，记得刚刚进去公司不久的一次带看，是个阿姨，带她去看了金棕榈的公寓，当时因为限购政策刚刚出来，公寓非常看涨行情非常好，现场氛围也很好，这个客户看了现场可能也是比较着急了，当下就想下定，现场就只是一套顶楼的和18楼的可供选择，顶楼是明确不想要的，唯一可以选择的就是18楼，因为就一个人来看房，又加上现场氛围的影响，容不得商量就着急马上下定！阿姨没有明白，在她眼中的18楼是一个吉祥数字的楼层为什么留到了最后，我把阿姨拉到一边，就给她说了一下，买房是个大事，还是打电话和家里人商量一下吧，加上很多人买房比较忌讳18这个数字，没想她通过和家人沟通后，家里人坚决不考虑18楼，结果这个单子没有签下！最为刚入公司的新人，别人都在为我没有签下这一单遗憾，甚至说我有点犯傻，但我依旧坚信自己的选择！果真我的诚实可信的品质打动到了阿姨，后来阿姨经常来店里看望我，并持续给我推荐客户，她自己也买到了满意的房子！我相信，短暂的利息并不能让我们收货太多，唯有忠实的人品及正直的价值观才能真正打动客户收货满满！
爱643月13日家书：团队作战很荣幸今天给广都商圈家人们分享。我先简单的讲个案例嘛，同事刘炼的link客户，客户看中德的房子，子阑约客户看房，经过带看，很快看上了一套中德的套三，客户很满意房子，马上就要约房东签，房东也立刻赶过来，过来的时候已经晚上19点了，子阑由于是第一次签单，并没有提前通知商圈和签约资格的天浩经理。且没有签约资格，就打电话给有签约资格的天浩，天浩本来身体一直不好，刚吃了药已经准备休息了，接到电话之后二话不说，问清楚签约门店，立马穿上衣服赶过来帮忙，又是拟合同，又是查资料，在签约的过程中，由于新政策导致税费的变化，客户产生了疑虑，子阑遇到这种事一点经验都没有，一时不知道怎么处理，只得向天浩求助，天浩问清楚情况以后，又细心帮子阑给客户解释，耐心的沟通，最终用真诚的态度和专业的知识打消了客户的疑虑，顺利签约，签完已经是晚上3点了。回家休息了3个小时，又投入到第二天的工作当中。这就是我们店3月份的头炮，椰树我们海昌区的头炮吧。自我们店就天浩一人有签约资质的时候，我们的每一单无论什么时候什么情况，他都在。他都一句累也没有说过。首先签单人不是他徒弟，且没有师傅业绩分，就因为他是我们司南真正的一家人啊。所谓单丝不成线，独木不成林，团队作战在天浩身上得到了最好的诠释。其实我想也有很多经理或者商圈一样，只要是我们链家的同事无论本店，外店，外区的客户签约，只要你有需要肯定二话不说就是干。再次仅以此文感谢我们的天浩经理和郑同大爷以及哪些帮助过，关爱过我们的链家人。