大家好，我是正桥！很高兴今天的家书由我分享：拼搏进取。千里之行，始于足下。不积跬步无以至千里，走了很久的路没有看到效果，有时候想想是不是走错了方向，是不是该停下来反思一下了。是自己的拼搏方向和思路没有对，正是方向不对，努力白费。一直以来都把二手作为根本，我们的市占是命根子，没有了市占一切白费，也正因如此，在新房投入的时间和精力远远不够，新房也一直做不起来。从年初的一个新房经纪人到现在没有了，业绩也只签了2单新房，4/5个月了，一直没有突破。员工在新盘上面的积极性和自信心很受打击，导致邀约客户不怎么积极。年初的时候大家邀约新盘客户很多，带看量也比较高，可是由于种种原因都没有成交。最终的结果当然也比较差，可是不管如何我们总要学会面对、调整。现在又在限购升级，很多房东因为暂时买不了房子而暂不出售，还有一些房子被限售，二手的带看量也急剧下滑，这个时候我再不重视新盘就会等死，结果会更糟。预先其事，先利其器。只有自己重视盘，才能带动员工重视新盘，才能做好新盘。
大家好，我是俞北，很高兴今天的家书由我分享：拼搏进取。谈到拼搏进取，最近大家谈的最多的是以前和现在的区别，自己也是深有感触。首先蹦出自己脑海的是“真拼”还是“假拼”，拼搏进取自己做的怎么样。真拼还是假拼，其实想想有些可笑更是一种沉重。从入职这行开始的模式早八晚十甚至更晚，全年平均每天工作时间超过13个小时，到如今的“早九晚八”，时间变短了，收入也比以前变得好点了。但是，有时候却发现自己变得比以前更懒一些了，很难做到七点起床，很难自己坚持一天做同一件事了，晚上加班后也会觉得很累，与自己几年前的状态天壤之别，现在还有时候自我安慰说在努力，其实有时候是没有搞清楚自己的目标和现状，或者说是效率低下，给别人和自己一种真拼搏的“假象”。后来正如阿甘说的那样，拼搏并不是全部是用时间去证明，用时间去堆积的，也是要讲效率的。如此换一个角度看待拼搏，看待问题，得到的是不一样的结果，高效工作，愉悦工作，才不会让自己感觉很累，才会迸发出持续的力量。最近一段时间，自己店面上的各项数据也是在急剧下滑，业绩也是在停滞不动。心里也是挺着急的，曾经每当看见店上的小伙伴都坐在店上的时候，感到一阵的焦急，每天没有带看的时候，更是心焦。也曾错误的一度认为是大家没有以前的那么拼搏，感到一阵的失望，其实呢，很大的缘由还是在自己身上，当我规定自己和鼓动店经理也必须有空就要去和带看的小伙伴一起陪看，大家一起去空看，大家一起整理资源，遇到问题去研讨，渐渐的感觉到了大家的氛围有慢慢有意思了，各种的数据量化也有点起色，效果比起自己光吼不做，只拍脑袋定规矩好多了。这样，我想拼搏进取，有时候也需要有人站出来，带头做，也需要一种氛围，这个人不论是我们自己还是店里的其他小伙伴，会让自己的目前的窘境变得不一样。最后我想，如此总是比问题和事情在一潭死水中发酵来得好。希望真拼搏，锐意进取的拼搏进取的这种精神能让我们永远的拼搏进取下去，同时去感染去传递给身边的任何人！为自己的梦想，为自己的家人，为千万涌泉贡献自己的绵薄之力。谢谢大家我的分享完毕。
大家好，今天由我为大家分享价值观案例：拼搏进取，前两天开商圈经理会，波特问道：那些是15年以后加入这个行业的，有一部分人举手后，波特说一句：你们这些都是没吃过苦的人，确实，就如昨天卡索说到了现在咱们公司跟其他公司员工在平时作业的一个外在表现得差别，我也是很认同他的哪一种感受，或者真的是现在的日子过得太好了，或许是现在的单子太容易成了，或许是公司的福利太好了，或许是现在的孩子家庭条件太好，完全不懂生活的不易……但是其实拼搏应该是一种精神，绝不是去比拼时间的多少，而是效率的高低，我从进入这个行业开始，每天基本上就过着起的比鸡早，睡的比狗晚的生活21:41:58草上飞2018/5/1721:41:58大家好，今天由我为大家分享价值观案例：拼搏进取，前两天开商圈经理会，波特问道：那些是15年以后加入这个行业的，有一部分人举手后，波特说一句：你们这些都是没吃过苦的人，确实，就如昨天卡索说到了现在咱们公司跟其他公司员工在平时作业的一个外在表现得差别，我也是很认同他的哪一种感受，或者真的是现在的日子过得太好了，或许是现在的单子太容易成了，或许是公司的福利太好了，或许是现在的孩子家庭条件太好，完全不懂生活的不易……但是其实拼搏应该是一种精神，绝不是去比拼时间的多少，而是效率的高低，我从进入这个行业开始，每天基本上就过着起的比鸡早，睡的比狗晚的生活，家更像是一个旅馆，每天只是拿来睡觉的作用，但是那个时候其实并没有赚到多少的钱，但是很开心，因为觉得自己每天都在付出，每天都在成长，每天大家都在一起做事，那种氛围特别好，现在其实这种氛围比起以前来简直差的太远了，我们给经纪人灌输的很多东西都是赚钱赚钱，包括我们自己，其实这种思想太久了真的会很疲，心力交瘁，因为什么，缺乏的就是哪一种精神在你的内心里面，我从经纪人，到店经理，再到现在商圈经理，每一步都是在实现自我的一个成长，这是我心里的一种拼搏进取的精神，我觉得就是应该要做好每一个角色应该做好的事情，做Ｍ的时候认真尽职尽责的带教，做商圈尽心尽力的管理好我自己的店面和店里的伙伴，同时这个新的职位也是我拼搏的一个方向，我跟卡索一样，他拿出了他的新人背包来提醒自己每天都要有归０心态，我是每次都会把我从入职开始一步步走到今天的心路历程当成激励我自己内心的哪一种精神，相信每个人都有激励自己的一种方法，希望这种精神能让我们永远的拼搏进取下去，同时去感染去传递给身边的任何人！
爱3卡索家书，很高兴今天由我为大家分享家书。每次讲到拼搏进取，都会重复一句话:我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。每次听到这句话，我总是感觉拼搏进取是跟后一句话是有很大关联。每次去彩蝶园开会，或者陪看，路过凤凰大街地铁口附近时，每次都能看到大唐的工作人员一直在那发传单，接客户，也经常看到晚上8-9点后在地铁口驻守的其他公司人员。确实感觉她们很努力，如果让我们的员工去做，可能坚持不了。也的确她们没有我们的链家网，客户只能通过这样类似的方式去获取。当然不是说每天那么晚去驻守就认为是拼搏，但是这个过程确实大家都看在眼里的，咱们先不去讨论结果如何，过程确实是够辛酸，我也是很欣赏她们那股拼劲的。拼搏我们是要提高效率，进取我们要找对方法。拿自己来举例子，再没来涌泉前，就是一个小小的M，每天都是按部就班的上班，带好组里的人，开单，做业绩就是。现在做了S，感觉事情好多，压力好大，又要抓数据，又要做业绩，还要时刻关注店里每名员工的清楚，最近状态。又当爹，又当妈，感觉挺累的。来的第一个月就把我入职链家做新人时的背包找了出来，重新背上了它，也是借它给自己找到当新人时的那股拼劲。每天看到它，就想起当年拼搏我自己，不停的给自己打鸡血。我坚信氛围是会传染的，现在市场不太好，加之新的政策又出来了，肯定有很多有想法的小伙伴，我们作为一个管理者，我们如果是拼搏积极的一面，肯定会传染给员工，反之，如果我们是消极的一面，那肯定他们也会消极怠工。乱世出英雄，现在政策多，也只有在这个时候才能真正的成就最优秀的员工。我的分享就到这，如果有说的不对的地方请大家批评指正。
爱2家书；5.15流炎分享;很高兴今天能为大家分享拼搏进取。“拼搏进取”——我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。今天我们不拼爹不拼妈，我们只拼谁更努力。我们的工作性质确实就像上面说的诠释一样并没有什么特殊性，就只是一份平凡而简单的工作而已，我们要想成功只有付出比别人更多的努力才能获得成功。目前我们在新房上面投入的时间与精力要比以前多一些，因为当下的市场不得不让我们这样来做，不然我们就只有被市场淘汰的可能。由以前的大温江到温江周边再到市区再到我们现在的眉山，越来越远，让我内心也越来越抗拒，觉得那么远的盘那里来的客户呢？来回跑的时间成本又高，再加上我们在新盘上面一直也没有多好的结果，偶尔会有一些成交，导致我没有积极性也没有多大的动力，总之觉得有项目就去培训然后回来给经纪人宣导，然后组织大家约客户，能约到带看更好，约不到就找各种借口，觉得自己确实是做了工作地，是真的没有约到而已。也不是应付工作，总觉得是被动的在接受这些事情，并没有从内心来接受这个，最后的结果就是我们做的不好。新房这件事情从上到下整个公司都非常重视，不管如何我们都要去做，与其被动的接受还不如主动的出击也许还有意外的收获呢！在这件事情上我觉得大多数都在被动的做着一切，当不好的时候也没有去总结不好的原因，确实需要改变自己的这种心态，任何一件事情首先自己要接受才有让员工接受可能，如果我们都是抗拒的心态员工也会跟着我们学。
很高兴今天由我为大家分享拼搏进取，这个月给我的感触比较多，特别是打旺达广场新盘这几天，期初跑盘时，我就带了店上4个小伙伴来熟悉楼盘，但结果这几天一个带看都没有，更别提认购了，最终结果导致自己被8点半旺达考勤。当天在旺达我也在观察其他片区同事怎么带客户，怎么寻找客户，也结合自身检讨为什么会导致没有带看。我们门店那天看了旺达之后回店还进行了通关，也总结了邀约话术，经纪人也邀约的很有激情，可结果还是不理想。排除新同事没有客源积累的情况，我组织了扫街以及驻守派单等行动，都已失败告终。我总结了几个优劣点，在本区域寻找客户的劣势：1.周边人群不了解此盘位置和情况；2.往来车费成本比较高；3.就算客户想去，但来回时间过长，等客户有时间去房子就没卖完了。如果我们去当地寻找客户有几点优势：1.电话可在驻守的时间打电话邀约；2.接到的客户对当地熟悉利于引导去看房；3.成本低，无论当地是打车还是坐三轮顶多10来块钱；4.店里留下足够的经纪人来应付陪看、带看就可以了，其余人都在外面动起来，不会让经纪人脑子里胡思乱想，有事情做会得到满足感，也体验到存在感。虽然前期做了很多工作，自认真很拼搏，但没有结果来印证，这就像加班一样，很多人认为加班越久越能证明自己的拼搏，其结果就是自己不能合理利用时间是一种无能的表现！拼搏不是盲目的，更该时刻改进方法和作业模式提升效率，使同事们的付出得到应有的回报拼搏才会更有价值。