您所在的企业属于哪个行业？
科技/互联网
金融/保险
制造/工业
消费品/零售
医疗/健康
专业服务/咨询
其他
您在企业中的角色是？
销售团队负责人/总监
销售经理/主管
一线销售人员
人力资源/招聘负责人
企业高管/CEO
其他
您认为，到2026年，贵公司销售团队规模预计将如何变化？
显著扩张（增长> 30%）
适度扩张（增长10%-30%）
基本稳定
适度收缩
不确定
在搭建未来销售团队时，您认为以下哪些能力将变得至关重要？（请选择最重要的3项）
数字化工具使用与数据分析能力
客户关系深度管理与顾问式销售
远程/线上沟通与协作能力
行业专业知识与解决方案能力
跨部门协同与项目管理能力
创新思维与市场洞察力
情商与心理韧性
您认为，未来销售团队的组织结构将更倾向于？
传统的层级化、区域化管理
灵活的、项目制/任务小组模式
高度自主的“特种部队”模式
混合型结构（传统+灵活）
其他
请评估贵公司目前销售业绩管理系统的有效性（1分=非常无效，5分=非常有效）。
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
目前，贵公司主要使用哪些工具或系统进行销售业绩管理？（可多选）
CRM系统（如Salesforce， 纷享销客）
ERP系统
自研数据平台/看板
Excel等办公软件手动管理
项目管理/协作工具（如飞书，钉钉）
其他
暂无系统化工具
您认为，到2026年，销售业绩考核的核心指标（KPI）将发生怎样的变化？
从单一销售额转向客户生命周期价值等综合指标
更强调过程指标（如客户互动质量、数据录入）
基本维持现有以销售额/回款为核心的体系
更加个性化，因人/因团队而异
不确定
在激励未来销售团队方面，您认为哪种方式会更有效？
高弹性、与业绩强挂钩的佣金/奖金制
高固定薪酬+适度奖金，保障稳定性
股权/期权等长期激励
非金钱激励（如荣誉、发展机会、弹性工作）
混合激励模式
您有多大意愿向同行推荐贵公司目前的销售团队管理与激励模式？（0分=完全不愿意，10分=非常愿意）
为提升2026年销售团队的战斗力，您认为企业在哪些方面最需要投入资源？（请选择最重要的3项）
招聘与选拔更优秀的人才
系统性的销售技能与产品培训
升级销售技术与数据工具
优化薪酬与激励体系
改善团队文化与协作氛围
加强市场与线索支持
提供清晰的职业发展路径
您如何看待人工智能（AI）在未来销售团队中的角色？
核心驱动力，将替代大部分基础销售工作
重要辅助工具，赋能销售提效与决策
作用有限，主要用于客户服务与数据分析
目前尚不明确，持观望态度
在您看来，未来（如2026年）一个顶尖的销售人才，最应具备的一项特质或技能是什么？
对于远程/混合办公模式下的销售团队管理，您最大的挑战是什么？
过程监控与活动量管理困难
团队凝聚力与文化构建
沟通效率与协作成本
绩效评估的公平性
技术支持与数据安全
暂无显著挑战
请评估贵公司销售数据（如客户行为、销售漏斗、预测等）的透明度和实时性对管理决策的支持程度（1分=支持很弱，5分=支持很强）。
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
为应对未来市场变化，您认为销售团队负责人最需要提升哪方面的领导力？（可多选）
数据驱动决策能力
教练与赋能下属能力
变革管理与创新推动
跨部门资源协调能力
远程团队管理与激励
战略规划与目标拆解
您认为，到2026年，“销售”与“市场”两个职能的边界会如何演变？
边界更加模糊，深度融合为“增长团队”
分工更加明确，专业化程度更高
市场职能将部分吸收销售职能
销售职能将部分吸收市场职能
基本维持现状
请描述您心目中，2026年理想的高绩效销售团队应具备的一个关键特征。
您预计，未来两年内，贵公司在销售团队建设方面的预算投入趋势是？
大幅增加
小幅增加
保持稳定
小幅减少
大幅减少
不确定
在招聘未来销售人才时，您会优先考察哪些渠道？（可多选）
专业招聘网站/平台
内部推荐/员工转介
社交媒体与行业社群
校园招聘
猎头服务
行业会议/活动
竞品公司挖掘
您认为，销售团队的“留存率”在未来业绩管理中的重要性将如何变化？
重要性显著提升，成为核心管理指标
重要性适度提升
维持现有重要性水平
重要性下降
不确定
对于本次调研主题“销售团队搭建与业绩管理”，您还有哪些未提及的观点或建议？