您目前在房地产行业中的主要角色是？
销售/置业顾问
策划/市场
渠道/拓客
项目/产品经理
客服/签约
管理人员（总监/经理）
其他
您从事房地产行业的工作年限是？
1年以下
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
在“客户核心需求挖掘”方面，您认为目前团队或个人最需要提升的是哪些环节？
初次接触时的破冰与信任建立
有效提问与深度倾听技巧
识别客户的显性与隐性需求
分析客户的决策动机与痛点
将产品价值与客户需求精准链接
应对客户的异议与顾虑
请为您当前在“客户需求分析与匹配”方面的能力进行自我评分（1分表示非常需要提升，5分表示非常熟练）。
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为阻碍您深度挖掘客户需求的主要因素是什么？
缺乏系统的方法论和工具
与客户沟通时间有限
对客户背景和行业了解不足
自身产品知识不够扎实
难以突破客户的防备心理
其他
您希望未来的培训以何种形式开展？（可多选）
线下集中面授
线上直播课程
录播视频课程
实战工作坊/沙盘模拟
案例分析与小组讨论
一对一辅导或教练
您更倾向于培训内容的深度和方向是？
基础入门，系统梳理方法论
进阶提升，聚焦实战技巧与案例分析
高阶策略，研究客户心理与行为模式
针对特定产品类型（如豪宅、商铺、学区房）的需求挖掘
您认为一次有效的需求挖掘培训，应包含哪些核心内容模块？（可多选）
客户画像与分类方法
SPIN等高级提问技巧
倾听与观察的非语言信号解读
需求优先级排序与痛点分析
从需求到解决方案的价值呈现话术
模拟演练与复盘反馈机制
您期望的培训时长大概是？
半天（3-4小时）
1天（6-8小时）
2天
系列课程（每周一次，持续一个月）
您认为“利用科技工具（如CRM、大数据）辅助客户需求分析”在您工作中的重要性如何？（1分表示不重要，5分表示非常重要）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您希望培训能提供哪些课后支持或材料？（可多选）
标准化的需求调研工具/表格
经典案例集锦与话术手册
线上知识库或学习社群
定期的技能复盘与答疑
培训效果跟踪与认证
您认为本次培训的讲师背景，哪一项最重要？
资深一线销售冠军
知名房地产营销专家
专业咨询公司顾问
心理学或行为学专家
有成功转型经验的跨界讲师
请描述一个您在实际工作中遇到的、关于客户需求挖掘最具挑战性的案例或情景。
您所在公司或项目目前主要面对哪类客户群体？
刚需首置客户
改善型换房客户
高端投资/资产配置客户
企业客户/机构投资者
多种类型混合
除了需求挖掘，您认为还有哪些相关的技能急需培训？（可多选）
客户关系长期维护
谈判与逼定技巧
市场趋势与政策解读
竞品深度分析
个人品牌与影响力打造
时间与客户管理效率
您向同事或同行推荐我们后续举办的培训的可能性有多大？（0-10分，0分完全不可能，10分极有可能）
您能接受的单人培训预算范围大致是？
1000元以下
1000-3000元
3000-5000元
5000-10000元
公司统一安排，个人不关心费用
对于本次“房地产核心需求培训”，您还有哪些具体的期望或建议？
您希望通过此次培训，个人能力达成的最主要目标是？
提升成交转化率
缩短客户决策周期
提高客户满意度和转介绍率
建立系统化的销售方法论
增强与客户的沟通自信
您希望培训在什么时间段举行？（请选择大致期望的月份）
您的联系方式（手机/邮箱，选填，便于我们发送培训通知）：