您目前在金融保险行业的主要角色是？
保险代理人/经纪人
银行理财经理
保险产品精算/设计
渠道/销售管理
合规/风控
其他
您从事金融保险行业的年限是？
1年以下
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
在为客户推荐金融保险产品时，您认为最重要的三个决策因素是什么？
产品保障范围/条款
公司品牌与信誉
产品收益率/分红预期
价格/保费水平
理赔服务效率与口碑
代理人专业度与服务
产品灵活性（如加减保、贷款）
其他
当两款产品保障范围相近时，客户对价格差异的敏感度通常如何？
非常敏感，微小价差即影响决策
比较敏感，会权衡价格与品牌服务
一般敏感，更关注非价格因素
不太敏感，品牌或信任度优先
请评估‘公司品牌与信誉’在您个人购买决策中的重要性。（1-5分，1为非常不重要，5为非常重要）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
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请评估‘产品的长期收益率或现金价值增长潜力’在您个人购买决策中的重要性。（1-5分，1为非常不重要，5为非常重要）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
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您认为当前市场上的金融保险产品价格透明度如何？
非常透明，客户易于比较
比较透明，但部分费用需仔细阅读条款
一般透明，存在一些隐含成本或复杂计费
不太透明，客户常感困惑
哪些因素会显著降低您或客户对某款高性价比产品的价格敏感度？（即愿意支付更高溢价）
卓越且稳定的理赔服务记录
专属的增值服务（如健康管理、法律咨询）
与代理人或客户经理的长期信任关系
公司强大的财务实力和偿付能力
产品独特的、不可替代的保障功能
其他
在销售过程中，您更倾向于首先强调产品的价值还是价格？
首先强调价值，建立需求后再谈价格
直接进行价格与价值的综合对比
视客户类型而定，灵活调整
倾向于从市场竞品价格切入
如果0分代表“完全不推荐”，10分代表“极有可能推荐”，您有多大可能向一位注重性价比的亲友推荐您当前主要销售/代理的保险产品？
您观察到，近年来客户对“保证收益”或“保底条款”类产品的价格敏感度变化趋势是？
您通常通过哪些渠道获取和比较不同保险产品的价格信息？
公司内部系统/产品手册
行业第三方比价平台/APP
同业交流
客户反馈与市场调研
监管或行业协会公开信息
其他
对于互联网直销保险产品（无代理人），您认为其核心价格优势在多大程度上影响了传统渠道产品的销售？
影响巨大，显著分流客户
影响较大，构成竞争压力
影响一般，客户群体有差异
影响很小，价值主张不同
请评估‘附加服务（如重疾绿通、海外就医等）’对提升产品价格接受度的作用。（1-5分，1为完全无作用，5为作用极大）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
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当客户提出“价格太贵”的异议时，您最常用的一到两种应对策略或话术是什么？（请简要描述）
您认为，未来一年内，客户在购买储蓄型/年金类保险时，对价格的敏感度会如何变化？
您认为保险公司在定价策略上，可以采取哪些举措来更好地平衡市场竞争力与盈利性？
提供更灵活的交费方式与期限选择
推出更多差异化、定制化的产品组合
加强成本控制，优化运营效率
更透明地披露价格构成与费用
利用科技手段实现精准定价与风险筛选
其他
在您看来，监管政策（如费率市场化、产品报备等）的变化对保险产品价格及客户敏感度的影响程度是？
影响非常直接和显著
有一定影响，但非决定性
影响有限，市场因素更关键
难以判断
请分享一个您亲身经历的案例，说明客户最终因某个非价格因素（而非最低价）而选择了某款保险产品。
总体而言，您认为‘价格’在金融保险产品整个购买决策周期中的权重有多大？（1-5分，1为权重极低，5为权重极高）
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