您从事保险代理人工作的年限是
1年及以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您当前主要的展业渠道是
线下熟人转介绍
线上自媒体获客
职场社区地推
企业团开拓
合作渠道推荐
其他
您对自己当前的展业技巧效率打几分？（0分代表完全没效果，10分代表效果非常好）
您日常展业中最常用到的获客技巧包含以下哪些
节日/生日节点问候维护
社群科普保险知识
线上发布产品测评/案例内容
线下开展保险知识讲座
参与异业合作引流
老客户转介绍激励
陌生拜访开发
其他
您认为获客环节最大的难点是
很难获取精准潜在客户
客户信任度建立太难
竞争太多客户被分流
获客成本太高
其他
面对客户的需求调研，您通常会用哪些方式梳理客户需求
使用标准化需求问卷提问
根据经验自由提问梳理
借助需求分析工具辅助判断
先介绍产品再反向匹配需求
其他
您认为梳理客户需求的核心是
了解客户的预算范围
明确客户的保障缺口
掌握客户的家庭结构
摸清客户的投保意向
其他
客户提出“保费太贵”的异议时，您通常会怎么处理
拆分保费到年/月，降低感知压力
对比无保险的风险损失，突出性价比
推荐更低保费的替代产品
讲解保障责任的优势，说明价值匹配
暂时搁置，后续再沟通
其他
客户提出“我已经有社保了，不需要商业保险”的异议时，您的应对方法是
解释社保的报销限制，说明商保是补充
举身边社保无法全覆盖的理赔案例
根据客户情况测算保障缺口
推荐低保费的入门款商保产品
尊重客户想法不再跟进
其他
您通常会如何跟进意向客户
每天发消息问候跟进
每周1-2次互动跟进
每两周1次跟进
每月1次跟进
随缘跟进，想起来才联系
跟进客户时您通常以什么内容为主
直接推送产品广告
分享保险科普内容
问候关心客户生活
发布理赔成功案例
邀请参加线下活动
其他
您认为促进客户快速签单的技巧有哪些
推出限时投保优惠
帮客户对比多款产品突出优势
展示同款产品的理赔案例
帮客户梳理清晰保障缺口
减少环节让投保流程更简单
其他
签单后您会如何维护老客户
只有续保的时候才联系
每季度定期回访问候
节日/客户生日发送祝福
定期给客户做保单年检
邀请客户参与客户活动
从不主动维护
您认为老客户经营能带来的核心价值是
获得转介绍客源
提高续保率增加续期佣金
提升个人口碑品牌
挖掘老客户加保需求
没有太多价值
您获取展业技巧提升内容的主要渠道是
公司内部培训
行业前辈带教
线上自媒体课程
专业书籍学习
自己摸索总结
其他
您认为目前展业技巧方面最需要提升的部分是
获客引流技巧
客户需求挖掘技巧
异议处理技巧
逼单签单技巧
老客户维护与转介绍技巧
线上展业运营技巧
您对以下不同展业技巧的有效性进行评分（1分完全无效，5分非常有效）：熟人转介绍技巧
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对以下不同展业技巧的有效性进行评分（1分完全无效，5分非常有效）：陌生拜访技巧
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对以下不同展业技巧的有效性进行评分（1分完全无效，5分非常有效）：线上自媒体获客技巧
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对以下不同展业技巧的有效性进行评分（1分完全无效，5分非常有效）：客户异议处理技巧
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您对以下不同展业技巧的有效性进行评分（1分完全无效，5分非常有效）：老客户转介绍技巧
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您在展业过程中，最得心应手的一个技巧是什么，可以简单分享一下吗？