FAB 销售话术里，最能打动顾客、应该放在最后讲的是哪一项？
A.Feature 特性：材质、克重、工艺
B.Benefit 利益：顾客能得到什么
C.Advantage 优势：比别的好在哪
D.Brand 品牌：门店规模和知名度
超级衣橱的品牌定位，以下哪一项描述最准确？
A.主打高端奢品，靠品牌溢价吸引高收入人群
B.只做低价走量，不强调品质和审美
C.完全对标国际大牌，价格与大牌持平
D.以平价方式提供高品质、实用性穿着，做“大牌平替”
超级衣橱本季主推的“三大王牌材质”是哪一组？
A.零碳天丝 / 新疆棉 / 绵羊毛
B.涤纶 / 腈纶 / 普通化纤
C.真丝 / 羽绒 / 亚麻
D.竹纤维 / 大豆纤维 / 珊瑚绒
关于零碳天丝 Tencel，下列说法正确的是？
A.只能干洗，不能贴身穿着
B.可生物降解，亲肤环保，敏感肌可穿
C.主要卖点是越冷越暖，属于羊毛发热材质
D.产自喀什核心产区，绒朵柔韧洁白
新疆棉 38°N 的核心优势是什么？
A.天然发热，越冷越暖，是冬季高端款首选
B.42天即可100%生物降解
C.长绒棉柔软透气、吸汗不闷，久穿舒服
D.自带玻尿酸精华，能水润养肤
保暖内衣按温度带分档，“舒暖”档对应的温度区间是？
A.5℃ ~ 15℃
B.-5℃ ~ 10℃
C.-15℃ ~ -5℃
D.10℃ ~ 20℃
顾客所在地区冬季最低温经常在 -10℃ 左右，户外时间较长，你应优先推荐哪一档保暖内衣？
A.轻暖：5℃~15℃，适合初秋单穿
B.舒暖：-5℃~10℃，适合一般秋冬室内外
C.倍暖：-15℃~-5℃，240g羊毛发热锁温
D.玻尿酸美肤衣，主打水润养肤
Bra-in 一体式保暖背心的核心利益点是什么？
A.一件顶两件，在家免穿文胸，保暖又自在
B.采用10A级抗菌底裆，适合当内裤穿
C.7双装按卡销售，性价比最高
D.主要用于护膝，保护老寒腿
差异化护膝保暖裤最打动“怕冷、老寒腿”顾客的卖点是？
A.无骨机织，脚趾无异物感
B.可生物降解，环保亲肤
C.50s新疆生态棉，主打家庭袋装
D.膝盖羊毛/山羊绒护膝贴片，护住老寒腿
玻尿酸美肤衣的核心 FAB 利益点是？
A.240g羊毛发热，越冷越暖
B.玻尿酸精华面料，贴身穿水润养肤，干冷天不紧绷
C.10A级抗菌消臭，久穿不臭不起球
D.无骨机织，脚趾不磨脚