您好，本次调研旨在了解销售从业者的工作习惯，为企业销售岗位招聘与人才培养提供参考，问卷仅用于研究分析，请您放心填写。
您目前的销售从业年限是？
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您目前所在的销售领域是？
To B企业服务销售
To C零售快消销售
医疗器械销售
房产/汽车销售
金融产品销售
互联网广告销售
其他领域
您日常主要的获客渠道是？
公司提供的客户资源
自主线下拓客
线上社交平台获客
老客户转介绍
行业展会/峰会获客
其他
您日常开展销售工作会优先使用哪些工具？
企业微信/微信
企业CRM客户管理系统
钉钉/飞书办公软件
销售外呼系统
短视频/直播平台
Excel自制客户台账
专业获客工具平台
其他
您平均每天主动联系客户的数量大概是？
10个以内
11-30个
31-50个
51-100个
100个以上
您更倾向于哪种客户跟进节奏？
高意向客户每日跟进，低意向客户定期触达
所有客户按统一周期固定跟进
根据客户反馈随机调整跟进节奏
只跟进高意向客户，放弃低意向客户
您和客户初次沟通时通常会？
直接介绍产品核心优势
先询问客户的需求和痛点
先做自我介绍和公司背景铺垫
直接抛出优惠吸引客户关注
遇到客户拒绝时，您通常会采取哪些做法？
记录拒绝原因后续再跟进
当场尝试解决客户顾虑
立刻转换目标跟进其他客户
请求上级或资深同事协助沟通
放弃该客户不再跟进
您更习惯用哪种方式推进成单？
线下面对面沟通
线上视频沟通
语音电话沟通
文字消息沟通
您会主动记录整理客户的哪些信息？
仅记录联系方式和需求要点
详细记录客户背景、偏好、决策链等全维度信息
只在系统中按要求填写必填信息，不会额外补充
很少主动记录客户信息，靠自己记忆
您日常做客户复盘的频率是？
每日复盘
每周复盘
每季度复盘
只有丢单后才复盘
几乎从不复盘
您更偏好哪种团队协作模式？
独立跟进全流程，个人对业绩负责
分工协作：有人拓客、有人谈单、有人维护，按分成结算
师徒带教协作，新人跟着资深销售学习成单
小组抱团拓客谈单，业绩平均分配
面对月度业绩目标，您的习惯是？
提前规划，前半个月就完成大部分进度
均匀推进，每天完成固定量，月底达标
前期放松，最后一周集中冲刺冲业绩
很难按计划完成，需要靠临时突破
您会通过哪些方式提升自己的销售能力？
公司组织的内部培训
自学线上销售课程
向团队内部资深同事请教
自己复盘总结经验
参加行业线下交流活动
很少主动提升，靠工作积累经验
在销售过程中，您更愿意把时间花在哪个环节？
开发新客户
维护老客户挖掘复购/转介绍
谈判促单
售后客户关系维护
您能接受的出差频率是？
每月出差10天以上
每月出差3-10天
每月出差不超过3天
完全不能接受出差
只接受短途本地出差
您更偏向哪种薪酬结构？
高底薪+低提成，收入更稳定
低底薪+高提成，多劳多得
中等底薪+中等提成，平衡稳定与激励
年薪包干制，不按业绩单独计提成
换工作时，您最看重销售岗位的哪一点？
产品/品牌竞争力强，更容易成单
提成比例高，业绩回报好
客户资源充足，不用自己从零拓客
晋升通道清晰，有管理发展空间
工作时间灵活，自由度高
您对自己当前的销售工作习惯和工作效率打多少分？（0-10分）