您所在的行业领域是
快消零售
金融保险
汽车制造
医疗健康
互联网科技
房地产
教育培训
其他
您的职业身份是
企业销售人员
销售部门管理者
产品经理
市场从业者
行业研究者
普通消费者
其他
您接触当前所在行业的时长是
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您平均每个月接触行业内产品销售信息的频率是
几乎不接触
1-4次
5-10次
11-20次
20次以上
请您对自己对行业内主要竞品的整体认知程度打分（1分完全不了解，5分非常了解）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您最早是通过哪个渠道了解到行业内头部竞品的
线下门店/展会
线上广告
同行推荐
客户介绍
社交媒体
行业报告/媒体报道
其他
您日常会通过哪些渠道获取竞品的相关信息
官方公众号/官网
第三方行业平台
销售拜访介绍
客户反馈
社交媒体
线下活动
行业研报
电商平台评论
其他
您是否能准确说出行业TOP3竞品的核心定位差异
完全可以
大概可以说出主要差异
只能说出少数差异
完全说不出来
您对头部竞品的主打产品价格区间了解程度是
非常清楚，能说出大致价位
大概知道价格区间范围
只知道比我们贵/便宜
完全不清楚价格
您认为竞品最突出的竞争优势有哪些
产品功能更完善
价格更低/性价比更高
品牌知名度更高
销售渠道覆盖更广
售后服务更好
促销活动更多
政策支持力度更大
其他
您认为竞品最明显的劣势有哪些
产品质量不稳定
价格偏高
售后服务响应慢
品牌口碑差
渠道覆盖不足
功能不符合客户需求
其他
您是否清楚竞品主要面向的目标客户群体
非常清楚
大概清楚方向
只了解大致分类
完全不清楚
您了解竞品最新推出的产品或销售政策吗
非常了解，一直关注更新
了解大概内容
只听说有更新，不清楚细节
完全不知道有更新
在对接客户过程中，客户提及竞品的频率是
几乎每次都会被问到
一半以上的对接会提及
偶尔会被问到
几乎没有客户提及
当客户主动提及竞品时，您的应对状态是
非常熟悉竞品情况，可以从容对比应对
大概了解，能做基础回应
不太熟悉，只能回避竞品话题
完全不了解，不知道怎么回应
您认为当前自己对竞品的认知程度能满足销售工作的需求吗（1分完全不能满足，5分完全满足）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为提升对竞品的认知能帮助您在哪些方面提升销售业绩
更好地突出自身产品优势
更精准地回应客户疑问
制定更有针对性的销售方案
提升客户信任度
提高签单转化率
其他
您所在企业是否会定期组织竞品认知相关的培训
每月至少一次
每季度一次
半年一次
一年一次
从来没有组织过
您是否希望获取更多更全面的竞品信息来支持销售工作
非常希望，对销售帮助很大
有一定需求，偶尔会用到
无所谓，目前的信息足够
不需要，没必要了解太多