亲爱的市场销售同仁：您好！本次问卷针对大黄䗪虫片渠道推广专项调研，聚焦竞品丸剂渠道价格、厂家招商政策、终端动销支持、基层渠道痛点等核心内容，用于优化本品渠道政策、招商体系及终端推广策略。问卷匿名填写，数据仅用于内部市场策略迭代，请结合一线销售真实情况作答，感谢配合！调研对象：医药市场销售、渠道招商、终端推广、区域运营人员填写时长：3-5分钟
您的岗位类型？
区域招商负责人
基层终端推广业务员
渠道分销负责人
市场运营/策划人员
其他销售相关岗位
您负责的核心渠道？
乡镇卫生院
社区卫生服务中心
基层私人诊所
连锁/单体药店基层终端
分销二批渠道
您负责区域内，大黄䗪虫丸竞品的市场普及度？
普及率极高，基层终端全覆盖
普及率较高，大部分终端有售
普及率一般，部分终端覆盖
普及率较低，市场空白较多
区域内主流大黄䗪虫丸竞品的终端供货价区间？
10元以内/盒
10-18元/盒
19-28元/盒
28元以上/盒
竞品丸剂给到基层终端的利润空间大概是？
利润空间极高（毛利率40%以上）
利润空间较高（毛利率25%-40%）
利润空间适中（毛利率10%-25%）
利润空间偏低（毛利率10%以内）
同规格对比，大黄䗪虫片相较于竞品丸剂的渠道价格竞争力？
价格优势明显，更易铺货
价格略有优势，竞争力一般
价格无优势，与竞品持平
价格处于劣势，终端接受度低
主流竞品厂家针对基层渠道的核心拿货政策？
阶梯返利：拿货量越高，返利比例越高
首批铺货补贴、进货赠货政策
季度/年度销量分红、达标奖励
低门槛拿货、无起订量限制
退换货保障、滞销兜底政策
无特殊渠道政策
其他政策（请注明）
竞品厂家针对基层终端的动销支持包含？
基层临床学术培训、医生用药赋能
宣传物料支持（海报、单页、展架、科普手册）
终端促销、患者体验活动支持
业务员驻地帮扶、上门动销指导
线上推广、区域流量扶持
无任何动销支持
竞品厂家的渠道服务与售后体系？
体系完善：专人对接、发货及时、售后响应快
体系一般：仅基础发货，无增值服务
体系薄弱：发货滞后、售后拖沓、无对接服务
竞品厂家吸引经销商、基层终端的核心竞争力是？
超低供货价，终端利润空间充足
政策灵活，返利、补贴力度大
学术和动销帮扶到位，不愁卖
品牌知名度高，市场认可度强
配送、售后体系完善，合作稳定
当前大黄䗪虫片切入基层市场的最大短板是？
供货价偏高，终端利润不足
无专属基层招商/返利政策
终端动销支持薄弱，无推广帮扶
临床认可度低于丸剂竞品
品牌影响力弱，终端铺货阻力大
无明显短板
想要快速打开基层市场，最需要落地的政策是？
下调基层供货价，拉大终端利润空间
出台基层专属阶梯返利、进货补贴政策
落地基层学术培训、临床用药推广
配齐终端宣传物料、常态化动销活动
优化配送时效、完善退换货售后政策
降低招商合作门槛，扶持中小终端
针对大黄䗪虫片基层渠道招商、终端推广，您的核心建议：