你陪销售拜访一个潜在客户。对方技术负责人说："你们的产品功能确实不错，但价格比竞品贵了20%。如果价格能降到跟竞品一样，我们可以马上签。"此时你观察到销售同事有点为难。你最可能的回应是：
A.顺着客户的话说价格可以谈，先回去评估。
B.用投入产出比算账，反问客户在意的是成本还是产出。
C.把话题转向技术架构确认。
D.直接反问竞品除价格外好在哪。
你刚接手一个项目，前任留下了详细的项目计划书和需求文档。你会最先做什么？
A.通读所有文档再行动。
B.分别约项目经理和核心成员聊进展与风险。
C.对照合同梳理已确认/待确认清单。
D.先看验收标准和付款节点，倒推里程碑。
项目实施到第三周，开发反馈某需求"技术上能做，但性能可能扛不住"。客户下周来看Demo。你第一时间会：
A.先做简化版Demo证明能跑通。
B.约架构师评估瓶颈，备优化与替代两套方案。
C.暂不告诉客户，看反应再决定。
D.直接建议客户砍掉该需求。
客户已初步认可方案，但签约前说要三家公司比价，你们价格最高。"凭什么我要多花这笔钱？"此时你会：
A.强调公司品牌和行业地位。
B.问客户除价格外还有哪些顾虑。
C.拿同行业标杆案例说明具体业务收益。
D.提阶梯报价方案。
客户验收时提出："界面按钮位置跟当时说的不一样。"需求确认书未标注。你如何处理？
A.承认疏忽，承诺调整并梳理其他未明确细节。
B.指出确认书没写，不算变更，下次迭代。
C.先道歉记录，评估成本后回复。
D.反问是否影响使用，不影响先上线。
公司启动两项目，你负责其一。发现平级同事项目有明显交付隐患，他未察觉。你会：
A.委婉约咖啡提醒。
B.与我无关，管好自己。
C.在周会作为经验分享提出。
D.写邮件列风险抄送自己留底。
客户要求加功能，开发需额外3周，称"售前说以后可以做"，但合同没有。你如何处理？
A.坚持合同边界，售前说的不算。
B.排进二期，给明确时间，本次不含。
C.三方沟通评估价值，给追加报价或二期免费选择。
D.免费做维护关系。
上线第三天客户反馈偶发数据不一致，开发说最难查可能要一周，客户已抱怨。你首先会：
A.安抚客户说在定位，要求开发排查。
B.协调测试复现，每天两次同步进展保持透明。
C.建议客户停用相关功能。
D.请销售出面安抚，自己盯技术。
评审会上测试总是最后发言，提出的问题已是"既定事实"。你认为反映了什么问题？
A.测试能力弱。
B.流程设计有问题，测试应更早介入。
C.开发不重视测试。
D.正常现象，测试本就在开发后介入。
项目完成80%，客户想追加新模块但只愿加5%预算，成本至少增15%。你最可能：
A.明确告知5%做不了，最低15%。
B.先交付核心MVP验证价值，后续按数据迭代。
C.反问模块能省多少成本，回报可观是否调预算。
D.内部消化免费做，换提前验收。
紧急项目需从三部门抽人，负责人都说"人可以用但优先级排后面"。你如何回应？
A.按现有资源推进，不够再说。
B.建议跟老板开会明确优先级。
C.拆三阶段，滚动推进。
D.要替代人选也行。
验收会上客户说"没想象中那么厉害，竞争对手也在用类似系统"。你识别其核心诉求是竞争优势。回应策略：
A.列三点优势拉开差距。
B.帮客户做数据调研，转化为竞争情报看板。
C.说可扩展，有预算再叠功能。
D.先问竞品哪比我们厉害，评估跟进。
关键第三方供应商突然说模块要延期两周，直接影响上线。你的第一反应：
A.启动延期赔偿条款施压。
B.与供应商排查能否先交部分模块降影响。
C.马上同步销售和客户准备延期沟通。
D.重排计划压缩后续环节消化。
做了三个月的项目，客户说业务方向变了可能用不上，但合同已走完大部分款。你：
A.按合同交付完，用不用是客户的事。
B.约客户高层了解新方向，看能否适配。
C.准备终止结算方案供选。
D.建议转其他项目预付款保留合作。
关键模块进度慢40%，开发说需重新设计架构。你判断：
A.技术问题由技术解决，只关注交付日。
B.立刻介入要求技术评审并追问对排期影响。
C.请技术专家评估必要性与工作量。
D.问需要什么资源帮协调。
采购负责人私下说老板倾向老供应商，要你准备10分钟汇报帮他说服老板。你：
A.把重点放功能清单和技术架构。
B.先问老板最关心成本/风险/效果，针对痛点设计。
C.直接要老板微信单独聊。
D.准备三页纸对比报告突出风险。
交付后两个月客户没联系，问卷只回"还行"。你：
A.及格了，正式关闭转下个。
B.约饭聊实际使用与潜在需求。
C.分析使用数据主动给优化建议。
D.记录年终复盘。
向管理层汇报，管理层最关心"项目到底能不能赚钱"。你的汇报逻辑：
A.合同额100万，已确认80万，回款60万。
B.合同100万，成本75万，毛利25%，XX可复用降本15%。
C.进展正常下月验收确认收入。
D.算上获客分摊实际利润XX。
客户行业有影响力但项目金额小利润薄，公司内部支持力度不足。你：
A.按最低标准交付不亏本。
B.战略意义大于财务，亲自投入做成标杆。
C.申请额外激励确保团队投入。
D.压缩范围MVP快速结束。
回顾过去一年，你觉得自己最大的"认知升级"是？
A.更高效地管理时间优先级。
B.做完和做到位是两回事。
C.学会跟不同性格的人打交道。
D.对某一业务领域有了更完整认知框架。
你刚被任命为一个已签约项目的负责人。项目金额200万，周期6个月。签约前销售为拿单口头承诺了三事项：(1)免费赠5个模块；(2)交付周期压缩1个月；(3)"功能不满意可无条件改"。第一周你会做哪三件事？请按优先级排序并说明原因（重点说明先做什么、再做什么、为什么）
验收前一周客户突然要求加一个"小功能"——数据导出模板，称销售说过很简单。开发说半天能做完，但本周团队排期已满在冲刺验收。你如何在不打乱节奏前提下满足客户？请描述具体操作步骤（重点说明先做什么、再做什么、为什么）
转型意愿强度 —— 如果现在开放FDE转型报名，你的第一反应是？（1=最弱/最不能接受，5=最强/完全接受）
挑战接受度 —— 转型前半年薪资不变、工作量明显增加，你能接受吗？（1=最弱/最不能接受，5=最强/完全接受）
时间投入意愿 —— 除本职外，你每周愿额外投入多少时间学习/实战？（1=最弱/最不能接受，5=最强/完全接受）
角色匹配度 —— 你理解的FDE核心是什么？自我匹配度如何？（1=最弱/最不能接受，5=最强/完全接受）
韧性信心 —— 面对转型中的不确定与可能的挫折，你的信心？（1=最弱/最不能接受，5=最强/完全接受）
项目名称 / 类型（如：某市智慧园区AI安全预警平台 / 智能体项目）
量化亮点：请据实填写，毛利/成本、周期、客户、增购/续费维度可选择对应内容填写
个人业绩亮点说明：请聚焦您主导/深度参与的项目，用可量化的结果说话（毛利、周期、客户、增购、方案沉淀等）