您所在企业目前年出口营收规模是
低于500万
500万-2000万
2000万-1亿
1亿以上
您所在企业目前采用的外贸企业市场拓展主要渠道包括
广交会等线下展会
跨境电商平台
社交媒体获客
海外代理商合作
老客户转介绍
搜索引擎营销
其他
您所在企业每年投入到市场拓展的费用占营收的比例大概是
您对现有市场拓展渠道的获客效果打分（1分最差，5分最好）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为开展外贸企业市场拓展目前遇到的核心障碍是
海外市场获客成本过高
地缘政治与贸易壁垒影响
品牌知名度低难以获客
物流成本波动影响订单转化
专业外贸拓展人才不足
汇率风险难以把控
您所在企业是否会针对不同目标市场制定差异化的市场拓展策略
会，每个重点市场都有专属方案
仅头部核心市场做差异化调整
所有市场使用统一拓展策略
没有成型的拓展策略
在制定市场拓展策略时，您的企业会优先关注以下哪些维度
目标市场的政策法规风险
目标市场的客户购买力水平
当地同类产品的竞争程度
物流与清关的便捷性
目标市场的文化与消费习惯
您认为数字化工具对外贸企业市场拓展的助力程度打分（1分最低，10分最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您所在企业开展市场拓展时，是否建立了完善的客户转化跟进体系
有完善自动化的跟进体系
有基础的人工跟进流程
没有固定的跟进体系
完全不做后续跟进
您所在企业的新客户来源占比最高的渠道是
线上主动获客
线下展会
合作介绍
原有客户转介绍
其他
您认为哪些方式能有效提升市场拓展的成功率
提前做目标市场的需求调研
搭建本地化的品牌与服务体系
推出适配当地市场的产品
和当地行业机构建立合作
投放精准的线上广告
参加当地的线下行业展会
您可以谈谈近一年贵企业在外贸拓展中遇到的最棘手问题吗