您好！感谢您参与本次针对广州市销售认知程度的招聘调研，您的作答将帮助我们更精准地评估销售岗位适配性，请您根据实际情况填写。
您当前是否居住在广州市
是，长期居住
是，临时居住
否，计划未来前往广州发展
否，无前往广州发展计划
您有多少年的销售相关工作经验
没有销售经验
1年以内
1-3年
3-5年
5年以上
您如何理解销售的核心本质
把产品卖出去拿到业绩就行
挖掘客户真实需求并匹配对应解决方案
靠人脉资源拿下订单
通过持续服务建立长期客户信任
面对客户明确的拒绝，您的第一反应更符合以下哪种情况
直接放弃，转向下一个客户
尝试追问拒绝原因，再寻找突破口
坚持反复介绍产品优势说服客户
留下联系方式后续再跟进
您认为以下哪一项是促成销售成交最关键的因素
产品价格足够低
精准匹配客户需求
销售话术足够圆滑
品牌知名度足够高
在开展销售工作前，您通常会做哪些准备
了解产品的所有特性和卖点
调研目标客户的背景和需求
提前设计沟通和谈判的流程
准备好应对客户异议的话术
不需要提前准备，见面再随机应变
当客户抱怨产品价格比竞争对手高时，您的处理方式是
承认价格高，强调我们的优势
直接申请降价留住客户
反驳客户，说明我们的产品值这个价
转移话题，不谈价格谈价值
您如何看待销售过程中的客户信息收集工作
非常重要，是精准开发客户的基础
有一定用，但不如直接谈单效率高
没必要，只要能成交不用收集太多信息
只是走流程，收集完也不会用
您认为销售认知程度对销售业绩的影响是
影响非常大，正确的认知是业绩的基础
有一定影响，但不如勤奋和天赋重要
影响很小，业绩主要看资源和机遇
没有什么影响
您认为优秀的销售需要具备哪些核心特质
强沟通表达能力
高同理心，能换位思考
目标感强，能扛压力
诚信可靠，不夸大产品
善于维护客户关系
开发新客户和维护老客户，您认为哪个更重要
开发新客户更重要，能带来新增业绩
维护老客户更重要，老客户复购和转介绍成本更低
两者同样重要，需要均衡分配精力
要看具体的销售场景判断
如果您的销售业绩连续不达标，您会怎么做
自我复盘，调整销售方法，提升销售认知
找上级请教问题出在哪里
换一个销售赛道重新开始
维持现状，顺其自然
您是否接受广州市销售岗位的出差安排
完全接受，可接受长期出差
接受短途/偶尔出差
不接受出差
看出差补贴情况再决定
您期望的销售岗位薪酬模式是
高底薪+低提成，稳定为主
低底薪+高提成，多劳多得
固定薪资，无提成
年薪包干制
请分享一次您印象最深刻的销售经历，以及您从中获得的认知收获