您所在企业的所属行业是
快速消费品
医疗器械
家装建材
数码电子
餐饮零售
其他行业
您所在企业在成都市的经营时长是
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您所在企业的主要销售渠道是
线下门店直销
经销商分销
线上电商平台
直播电商
企业直销团队陌拜
其他渠道
您认为当前成都市场您所在赛道的竞品数量情况是
极少（不足5家）
较少（5-15家）
较多（16-30家）
极多（30家以上）
您认为企业业绩对核心销售团队的依赖程度（1分完全不依赖，10分完全依赖）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为企业业绩对头部经销商渠道的依赖程度（1分完全不依赖，10分完全依赖）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
对比您的核心竞品，您企业的销售依赖程度和竞品相比
远低于竞品
略低于竞品
基本持平
略高于竞品
远高于竞品
您的核心竞品主要依赖哪种销售模式达成业绩
依赖专属自建销售团队
依赖第三方经销商
依赖线上流量自然转化
依赖大B端固定客户
混合模式无明显侧重
高销售依赖程度给您企业带来的优势包括哪些
业绩增长稳定可控
客户粘性更高
利润空间更大
市场反应速度更快
品牌认知度提升更快
高销售依赖程度给您企业带来的风险包括哪些
核心销售离职会导致业绩大幅波动
渠道成本逐年上升挤压利润
难以形成标准化的获客体系
抗风险能力弱
品牌自主影响力不足
过去一年，您所在企业是否调整过对销售端的依赖策略
大幅降低了销售依赖程度
小幅降低了销售依赖程度
基本没有调整
小幅提升了销售依赖程度
大幅提升了销售依赖程度
调整销售依赖策略的核心原因是
原有模式成本太高
核心销售/渠道流失带来业绩损失
市场环境变化要求拓广获客路径
竞品调整带动自身策略变化
没有调整，不涉及此问题
您观察到成都市场同赛道竞品，近2年整体销售依赖程度的变化趋势是
普遍逐步降低
基本保持稳定
普遍逐步提升
没有明显趋势，不同企业差异很大
您认为竞品提升销售依赖程度的核心动机是什么
短期快速冲业绩
深耕现有客户资源放大收益
应对市场增长放缓的压力
降低品牌营销的投入成本
其他
您认为竞品降低销售依赖程度的核心动机是什么
降低业绩波动风险
降低销售/渠道成本
打造自主品牌影响力
拓展更多客群
其他
从当前市场情况看，您认为低销售依赖的企业和高销售依赖的企业相比，业绩增长稳定性
低销售依赖企业稳定性高很多
低销售依赖企业稳定性略高
两者没有明显差异
高销售依赖企业稳定性略高
高销售依赖企业稳定性高很多
未来1-3年，您所在企业计划如何调整整体的销售依赖策略
持续降低销售依赖程度，布局多元获客
小幅降低，保持现有结构微调
维持当前销售依赖程度不变
小幅提升，聚焦核心销售资源
持续提升，深度绑定核心销售端
您对成都市场本赛道未来的销售模式发展还有什么其他观察？