您所在的销售行业属于以下哪个领域？
快消品
工业品/B2B
房地产
汽车
金融保险
IT/互联网
其他
您的销售岗位级别是？
基层销售代表
销售主管/经理
区域总监
销售副总及以上
您从事销售工作的年限是？
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
在您的销售实践中，以下哪项对购买决策的影响权重最高？
产品价格与性价比
品牌知名度与口碑
客户关系维护质量
售后服务体系
销售人员的专业能力
您认为哪些因素最能影响客户的最终购买决策？
价格优惠力度
产品功能与质量
交付周期
付款条件
行业政策导向
竞品对比优势
近年来，国家或地方的产业政策对您的销售策略影响程度如何？
您是否经常关注与您销售产品相关的政策变动（如补贴、税收、环保法规等）？
当一项新政策出台后，您通常多久会调整销售话术或策略？
您认为哪些政策类型对销售群体的购买决策影响最显著？
财政补贴政策
税收减免政策
行业准入标准
环保与能耗要求
金融信贷政策
政府采购目录
请评价政策信息获取渠道的及时性（1-5分，5分为非常及时）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在政策影响下，您的客户更倾向于哪种购买方式？
批量采购
分期付款
租赁模式
定制化采购
即时购买
您认为哪些内部因素会放大政策对购买决策的影响？
企业预算限制
管理层风险偏好
库存压力
销售团队执行力
客户对政策的理解程度
过去一年中，您因政策变动而成功促成交易的案例大约有多少？
您认为政策不确定性对销售群体的购买决策构成的主要挑战是？
客户观望情绪加重
产品价格波动
合同履约风险
合规成本上升
请评价您所在企业对政策变化的响应速度（1-5分，5分为非常迅速）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在政策利好时，您会优先采取哪种销售策略？
加大促销力度
拓展新客户群体
升级产品方案
延长服务承诺
在政策收紧时，您如何维持客户的购买意愿？
强调产品长期价值
提供灵活付款方案
增强售后保障
降低价格预期
您通常通过哪些渠道了解影响购买决策的政策信息？
政府官网
行业协会
新闻媒体
客户反馈
内部培训
社交平台
您认为政策对销售群体的购买决策影响在未来两年内会如何变化？
请分享一个因政策影响而改变客户购买决策的具体案例（可选）
您是否希望企业提供更多政策解读与销售策略结合的内部培训？
您对优化政策环境下销售群体的购买决策支持有何建议？