您目前从事的销售领域属于以下哪个行业？
B2B企业服务
B2C消费品
SaaS软件/科技产品
金融/保险
其他
您在一线销售岗位的从业年限是？
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
在日常销售工作中，您遇到的最大需求痛点有哪些？
客户线索质量差，转化率低
产品同质化严重，难以突出卖点
价格谈判困难，客户压价严重
缺乏有效的销售工具支持
内部流程繁琐，影响效率
面对客户对价格的质疑，您最常采取哪种应对策略？
强调产品价值与长期收益
适当降价以促成交易
提供增值服务或赠品
坚持原价，等待客户妥协
请为当前销售工具（如CRM、数据分析软件）对您解决需求痛点的帮助程度打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
在采购决策中，您认为价格敏感度对成交结果的影响有多大？
非常大，几乎决定性
较大，但可协商
一般，价值更重要
较小，客户更看重服务
您最希望获得哪些方面的支持来缓解销售群体需求痛点？
更精准的客户画像数据
差异化卖点培训
灵活的价格授权机制
高效的需求挖掘话术模板
售后支持强化
过去一年中，您因价格问题丢失订单的比例大约是多少？
0-10%
10-30%
30-50%
50%以上
请描述一个您印象最深的因价格敏感度导致谈判陷入僵局的场景
您认为当前市场环境下，销售群体的核心需求痛点是否在加剧？
在应对价格敏感度问题时，您尝试过哪些有效方法？
价值销售法（FABE）
捆绑销售策略
限时优惠制造紧迫感
引入客户成功案例
分阶段付款方案
您对目前公司提供的价格折扣权限的满意度打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您最倾向于哪种定价模式来降低客户的价格敏感度？
按使用量付费
年度订阅制
一次性买断
基础免费+增值付费
您认为未来一年内，销售群体需求痛点中哪一项会最突出？请简述原因
在同等价格下，您最看重供应商的哪项能力？
响应速度
专业顾问式服务
产品定制化程度
品牌影响力
您通常通过哪些渠道了解竞争对手的价格策略？
客户反馈
行业报告
公开报价单
同行交流
网络搜索
如果一款新工具能精准识别客户价格底线，您愿意为它支付额外费用吗？
您对当前销售激励政策在缓解需求痛点方面的有效性打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为团队内部共享价格谈判经验对解决销售群体需求痛点有帮助吗？
您最希望公司提供哪些资源来应对价格敏感度挑战？
市场竞品分析报告
客户心理培训课程
更灵活的报价工具
高层参与重点客户谈判
成功案例库
在客户明确表示预算不足时，您通常如何处理？
推荐更低价产品
调整方案范围
延长付款周期
放弃该客户
您对目前销售流程中信息透明度的满意度打分（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
针对销售群体需求痛点与价格敏感度，您还有哪些补充建议或想法？