您是从业务骨干直接提拔上来的吗？
是，直接从专员提拔，无管理经验
是，但提拔前带过新人/临时负责过小组
否，有其他公司管理经验
您担任管理岗多长时间？
3 个月以内（刚提主管/经理）
6 个月
6 个月-1年
1-2 年
2 年以上
二、拓展主管岗位胜任力自评
维度1：专业业务胜任（权重40%）
商圈与铺位开发 (1)熟练执行挖铺四步流程，能独立制定小组区域扫街计划；
(2)精准把控门店硬性选址指标，产权、消防、租赁风险100%排查；
(3)掌握翻牌/转让/房东三类谈判话术与价格博弈策略，月度小组终审铺达成≥4个/人。
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分
6分
7分
8分
9分
10分（完全胜任）
短板表现及原因：
加盟商开发与匹配（匹商谈判能力）
(1)统筹组员商建联、商圈视频引流动作，搭建区域加盟商资源池；
(2)精准测算门店投资回报，谈判化解加盟商价格、盈利异议，小组月度签约达成≥1人/组员；
(3)跟进门店装修、开业全流程，保障小组月度开业指标落地。
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分
6分
7分
8分
9分
10分（完全胜任）
短板表现及原因：
流程与数字化管理 (1)熟练掌握新零帮全流程提报，指导组员规范填报，降低铺位退回率；
(2)运用地图、数据工具完成商圈客流、租金竞品分析，输出区域开发计划；
(3)每日商圈跟进、视频发布工作闭环管控，100%完成飞书/系统汇报。
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分
6分
7分
8分
9分
10分（完全胜任）
短板表现及原因：
市场洞察 (1)定期调研竞品拓店节奏，提前抢占空白高潜商圈；
(2)区分大学城/社区/主干道店型适配标准，优化小组铺位产出质量。
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分
6分
7分
8分
9分
10分（完全胜任）
短板表现及原因：
目标与过程管控 (1)季度开店指标拆解至每周每人，每日跟进5个1作业完成情况；
(2)每周过程复盘，针对终审铺、建联、签约短板制定改进动作；
(3)月度绩效核算、绩效面谈，对绩劣员工协同HRBP落地标准化PIP改进计划。
1.5分（非常不胜任）
3分
4.5分
6分
7.5分（完全胜任）
短板表现及原因：
新人带教与人才培养 (1)带教新人、储备培养后备拓展骨干；
(2)建立带教激励，主动沉淀业务课件、实操案例。
1.5分（非常不胜任）
3分
4.5分
6分
7.5分（完全胜任）
短板表现及原因：
团队激励与氛围 (1)结合开业奖金、绩效等级做分层激励，平衡组员资源竞争；
(2)定期小组经验分享会，共享铺位、加盟商谈判案例；
(3)降低新人3个月流失率，小组人员稳定可控。
1.5分（非常不胜任）
3分
4.5分
6分
7.5分（完全胜任）
短板表现及原因：
跨部门协同 (1)对接网规、招商、工程部，快速解决点位审核、建店卡点；
(2)同步运营中心新店筹备信息，保障门店顺利开业。
1.5分（非常不胜任）
3分
4.5分
6分
7.5分（完全胜任）
短板表现及原因：
抗压执行力：适配外勤高频外出，高压业绩周期稳定产出；
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分（完全胜任）
短板表现及原因：
沟通谈判：房东、加盟商、组员、跨部门多方高效沟通；
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分（完全胜任）
短板表现及原因：
复盘总结：每周小组数据复盘，提炼拓店优化方法；
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分（完全胜任）
短板表现及原因
资源沉淀：搭建区域房东、加盟商长期人脉资源库。
1分（非常不胜任）
2分
3分
4分
5分（完全胜任）
短板表现及原因
廉洁自律：不收房东/加盟商回扣、好处费，无利益输送
红线执行：严格遵守公司拓展行为规范，不触碰开除类红线
您近3个月小组人均月度终审铺：____（填写阿拉伯数字）
您小组新人3个月流失率：____%（填写阿拉伯数字）
您自评综合等级 S：优秀，各维度能力全部达标，团队业绩、管理成果长期高于区域平均，可作为储备更高阶管理人才；
A：良好，核心能力全部达标，少量细节能力存在小幅提升空间，团队指标稳定完成；
B：合格，基础能力满足岗位要求，部分业务 / 管理能力存在明显短板，需针对性培训提升；
C：待改进，多项核心胜任能力不达标，团队指标持续未完成，需配套专项辅导与绩效改进计划
拓展主管胜任力模型四大维度权重（40/30/20/10）是否合理，调整建议：
晋升到该岗位的3项核心硬性胜任（仅填关键词）
第一项硬性胜任要素 ____________
第二项硬性胜任要素 ____________
第三项硬性胜任要素 ____________
带团队最棘手的失败管理场景（新人流失/绩效面谈冲突/组员内卷）
面向拓展主管的初级管理训练营优先开设3门课程及原因