您从事保险销售的时间
3个月以内（纯新人）
3-6个月
6个月-1年
1-3年
3年以上
今天培训之前，您对财产保险（车险、意外险、家财险等）了解多少？
完全不了解，第一次系统听
听过一些产品名字，但不清楚具体保什么
了解基本概念，但没卖过
帮客户转过介绍或协助出过单
自己独立卖出过财险保单
二、今天讲的内容，您记住了多少？
都是课上讲过的，选'没记住'也完全没关系，我们根据结果调整下一次讲课重点。
课件中67万奔驰车全损，车损险保额52万，最终只赔24万。这体现了财产险的什么原则？
保险利益原则
最大诚信原则
损失补偿原则（按车辆出事时的实际价值赔，不能通过保险赚钱）
近因原则
没记住
关于财产险和寿险的区别，以下哪些说法是正确的？
财产险保物，寿险保人
财产险是损失多少赔多少，寿险是达到条件按合同金额给付
财产险一般是1年期短期消费型，没有现金价值
财产险赔完可以向责任方追偿，寿险一般不能
没记住
被保险车辆有责的交通事故中，交强险死亡伤残+医疗+财产损失最高赔多少？
12.2万元
18万元
20万元
100万元
没记住
乐驾保驾乘意外险（5座车）最低____元起，除了意外身故/医疗/住院津贴，还赠送____服务和门诊陪诊/住院护理等增值服务。
填空1 ____________
填空2 ____________
"中意爱家严选百万家财"北京地区一年保费是多少？
"中意爱家严选百万家财"主要保什么？
房屋主体+装修+室内财产（100万）
居家第三者责任
盗抢、水管爆裂
临时住所费用
没记住
如果您有个开餐馆的客户，课件里说最核心的"必买"险种是哪个？
财产一切险
公众责任险（含食品安全责任）
机器损坏险
雇主责任险
没记住
请给今天的培训整体打分（1分很不满意，5分非常满意）
听完后，您对"回去后能向客户开口推荐财险"有多大信心？
还不敢开口，需要再学一阵
有点虚，但愿意试试，遇到问题再问
比较有信心，回去就找熟悉的客户聊
很有信心，已经想到好几个可以聊的人
如果让您选第一款试着卖的财险产品，您最想选哪个？（最多选2项）
车险（交强险+商业险，客户刚需）
乐驾保驾乘意外险（168元起，便宜好开口，还送代步车）
中意爱家严选百万家财（168元/年，有房客户都能聊）
旅行险（佣金高，出游/出差/留学都能卖）
个人意外险
企业商险（餐饮/工厂/店铺等老板客户组合方案）
还没想好
今天培训中，哪些内容让您印象最深、最有收获？
中意财险是忠利集团100%持股的外资财险公司
财产险与寿险的区别（损失补偿原则等）
奔驰车全损只赔24万的案例
车险产品体系和NCD保费浮动
乐驾保驾乘意外险卖点（代步车+陪诊护理）
车险理赔流程和报案注意事项
五大行业商险场景方案（工厂/餐饮/写字楼/学校医院/娱乐场所）
旅行险产品与高佣金
中意爱家严选百万家财
e云保/微门店出单工具演示
其他
四、聊聊您身边的资源和顾虑（这部分对我们最重要）
哪怕您还没卖过保险也没关系，您的亲友圈、同学、之前的同事就是您最开始的客户。这部分帮我们了解怎么帮您'开第一单'。
您身边认识的人里，以下哪些人比较多？（这就是您未来卖财险的潜在客户）
有车一族（车险+驾乘险）
有房/刚买房/在装修的朋友（家财险）
经常旅游/出差/留学的人（旅行险）
家里有小孩/老人的（意外险）
开公司、开店、开餐馆、做买卖的老板（企业商险）
在工厂/写字楼/学校/医院/娱乐场所工作或管理的人
高净值人群（房子贵、车好、经常出国）
以上都不多，我需要先拓展客户
如果明天就让您试着向熟人推荐财险，您觉得自己最大的困难是什么？（最多选3项）
产品太多记不住，不知道什么人该配什么
不知道怎么开口，怕让客户觉得怎么什么都卖
怕客户问细节自己答不上来（比如保费怎么算、理赔怎么走）
不会用掌易通出单，怕操作出错
车险客户大多已有渠道（4S店/熟人），不知道怎么抢过来
担心理赔时自己搞不定，影响跟客户的关系
不知道佣金怎么算、多久能拿到
团队里没人带，周围没有卖财险的氛围
其他
如果客户向您提问，您最怕被问到什么？（写1-2个即可，您担心被问住的问题，就是我们下次培训的重点）
您身边有没有开公司、开店、开餐馆、做工程或当企业管理者的亲友？
没有，身边基本都是上班族
有1-2个
有3-5个
5个以上，企业老板是我重要的人脉
您身边开公司、开店、开餐馆、做工程或当企业管理者的亲友大概是什么行业？
这道题帮我们发现商险机会。企业客户保费高、佣金高，中意财险可以安排专员陪您一起拜访。
要让您有底气开口卖财险，您最希望中意财险提供什么支持？（最多选4项）
一张纸产品速查卡（客户问什么对着看，不用背）
现成的朋友圈文案和海报，转发就行
几句简单好记的开口话术（比如您车险几月到期？我帮您比比价）
一个财险答疑微信群，有问题随时问、当天有人回
出单操作一步一步图文/视频教程
首次出单时有人在旁边指导或远程协助
大单/企业单有专员陪访
真实理赔案例故事（讲给客户听，比讲条款管用）
定期线下复训和答疑
其他
您希望下一次培训重点讲什么？
车险报价和出单手把手教一遍
怎么从您车险几月到期自然开口
不同客户怎么配产品（有车的/有房的/当老板的/旅游的）
客户常见异议怎么接（比如我车险在4S店买了保险都是骗人的）
怎么发朋友圈卖财险
企业商险怎么聊（餐饮/工厂/店铺）
理赔到底怎么走，需要什么材料
佣金和激励政策讲清楚
其他
您对今天的培训还有什么建议、吐槽或想了解的？（选填）
如果愿意接受中意财险专员的1对1辅导、陪访或产品答疑，请留下您的姓名（选填）
您是否愿意成为"寿代产"交叉销售骨干，参与后续课程打磨、案例分享和优先陪访？