当前药店行业发展，下面哪一项不属于行业现状关店潮的成因
A.药店密度过高，价格战挤压利润
B.政策监管趋严，合规门槛提升
C.线上购药渠道分流线下客流
D.消费者购药需求整体大幅度消失
KA 采购合作的基础准入门槛是
A.高销售返利
B.完整齐全的产品资质首营资料
C.大量物料支持
D.独家陈列位置
在连锁开发谈判中，下面哪项不属于谈判破局要点
A.锁定高毛利产品合作模式
B.设计分层阶梯收益
C.无限制放开跨区域窜货
D.强化统一价格维护
终端黄金陈列高度一般为
A.0.3-0.7 米
B.0.8-1.5 米
C.1.6-2.0 米
D.2 米以上
选品策略中，一线产品差异化规格合作的核心目的是
A.最大化降低供货成本
B.避免直接价格战竞争
C.完全放弃利润只做引流
D.全部做成非药品类
下面哪一项不属于店员短平快激励机制
A.单品开单提成奖励
B.门店销售 PK 竞赛
C.销售积分兑换礼品
D.开展药理学术长篇论文培训
连锁药店当下核心诉求不包含
A.利润保障
B.客流提升
C.差异化品类布局
D.无限度降低药品质量标准
在连锁多部门决策角色中，商品部主要关注点是
A.追求高毛利产品、重视首推与店员激励
B.只负责物流配送，不关心毛利
C.只做消费者售后，不参与选品
D.主要负责门店装修改造
铺货与库存管理，要建立什么机制避免断货或者库存积压
A.库存预警机制
B.无限压货机制
C.不做数据统计
D.随机补货模式
联合生意计划（JBP）合作模式，核心是
A.单纯向连锁大批量压货
B.共同制定目标，资源互换，从买卖升级为增长伙伴
C.只要求连锁进货，厂商不投入资源
D.全部由连锁单方面制定目标
医药连锁行业变革四大趋势包含
A.增速换挡，进入存量优化
B.利润承压，药价下行挤压利润
C.行业集中度持续提升
D.从卖药向健康服务转型
高效开发连锁客户前期精准调研需要做哪些工作
A.分析连锁组织架构，找准关键决策人
B.调研竞品渠道布局与合作模式
C.评估门店销售潜力，梳理品类空白
D.直接跳过调研，直接上门谈进货
首推标识体系 P/G/PP 落地配套包含
A.价签标注区分推荐等级
B.与店员提成激励进行绑定
C.销售竞赛、任务奖励配套
D.不需要任何利益分配，只靠标签
门店场景营销的主要手段有
A.抢占黄金陈列、端架、收银台堆头位置
B.利用 POP 物料做生动化展示
C.关联陈列，提升连带销售率
D.疗程买赠、主题健康日促销活动
属于消费者精准运营的做法有
A.借助连锁会员大数据筛选潜在目标客户
B.短信、社群推送优惠券、健康科普
C.线上引流，线下门店承接转化沉淀会员
D.不做用户筛选，无差别群发广告
行业格局呈现 “强者恒强”，头部连锁并购整合，中小药店生存压力变大
和连锁采购谈判，只需要搞定采购部门即可，商品部、运营部意见不用考虑
选品组合策略思路：一线差异化规格做引流，二三线独家代理产品贡献毛利，实现销量利润双增长
店员实战培训要大量灌输复杂冗长药理知识，不需要提炼简短卖点和销售话术
区域保护、管控窜货乱价，有利于保障连锁药店、厂商、店员多方利益