销售工具箱专题培训效果反馈问卷（2026年8月27日—28日 · 集中销售培训专用）-调查问卷模板-问卷网

第一部分基本信息

您的岗位角色是（）？

销售

技术支持

其他（请注明）

您参加的对抗角色是（）？（注：可多选）

红方（方案展示方）

蓝方（攻击质疑方）

未上场

您的销售从业年限是（）？

A、1年以内

B、1-3年以内

C、3-5年

D、 5-10年

E、10年以上

第二部分销售工具箱易用性评价

请给消防产品部提供的演讲工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1）公司介绍PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2）产品/解决方案PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3）解决方案模板WORD	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

请给安全应急产品部提供的演讲工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1）公司介绍PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2）产品/解决方案PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3）解决方案模板WORD	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

请给安防通信产品部提供的演讲工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1）公司介绍PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2）产品/解决方案PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3）解决方案模板WORD	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

请给智能工厂产品部提供的演讲工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1）公司介绍PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2）产品/解决方案PPT	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3）解决方案模板WORD	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

您觉得各产品部演讲工具箱评价最需要改进的建议是（）？

	消防产品部	安全应急产品部	安防通信产品部	智能工厂产品部
1）公司介绍PPT	____________	____________	____________	____________
2）产品/解决方案PPT	____________	____________	____________	____________
3）解决方案模板WORD	____________	____________	____________	____________

请给消防产品部提供的策划工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1)竞争品牌/对手分析表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2)报价编制方法表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3)招标技术要求编制模板（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
4)推荐品牌短名单	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
5)招标资格项设计要点（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
6)招标关键项梳理表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
7)招标评分标准建议表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

请给安全应急产品部提供的策划工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1)竞争品牌/对手分析表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2)报价编制方法表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3)招标技术要求编制模板（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
4)推荐品牌短名单	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
5)招标资格项设计要点（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
6)招标关键项梳理表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
7)招标评分标准建议表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

请给安防通信产品部提供的策划工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1)竞争品牌/对手分析表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2)报价编制方法表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3)招标技术要求编制模板（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
4)推荐品牌短名单	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
5)招标资格项设计要点（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
6)招标关键项梳理表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
7)招标评分标准建议表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

请给智能工厂产品部提供的策划工具箱评价

（评分标准：5=非常好用，直接可用；4=好用，略需修改；3=一般，需较多修改；2=不太好，改进后才能用；1=不好用，基本不能用。）

	易用性	内容对实际销售帮助
1)竞争品牌/对手分析表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
2)报价编制方法表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
3)招标技术要求编制模板（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
4)推荐品牌短名单	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
5)招标资格项设计要点（WORD）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
6)招标关键项梳理表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★
7)招标评分标准建议表（EXCEL）	★ ★ ★ ★ ★	★ ★ ★ ★ ★

您觉得各产品部策划工具箱评价最需要改进的建议是（）？

	消防产品部	安全应急产品部	安防通信产品部	智能工厂产品部
1)竞争品牌/对手分析表（EXCEL）	____________	____________	____________	____________
2)报价编制方法表（EXCEL）	____________	____________	____________	____________
3)招标技术要求编制模板（WORD）	____________	____________	____________	____________
4)推荐品牌短名单	____________	____________	____________	____________
5)招标资格项设计要点（WORD）	____________	____________	____________	____________
6)招标关键项梳理表（EXCEL）	____________	____________	____________	____________
7)招标评分标准建议表（EXCEL）	____________	____________	____________	____________

请给本次工具箱整体评价

（评分标准：5=非常满意；4=满意；3=一般；2=不太满意；1=不满意。）

工具箱结构清晰，能快速找到需要的工具 ★ ★ ★ ★ ★

工具模板填写指引明确，不需要请教别人也会用 ★ ★ ★ ★ ★

工具箱覆盖了我实际销售工作的主要场景 ★ ★ ★ ★ ★

工具中的分析逻辑（如竞争策略、报价策略）对我有启发 ★ ★ ★ ★ ★

红蓝对抗中我实际用上了工具箱，体会到工具的价值 ★ ★ ★ ★ ★

工具箱在我后续实际项目中可以直接复用 ★ ★ ★ ★ ★

您认为最需要大改的工具及原因是( ) ?

____________

第三部分讲师培训质量评价

请给各部门讲师培训质量评价各项打分

（评分标准：5=非常满意；4=满意；3=一般；2=不太满意；1=不满意。）

李彦君

秦健康

李皓

曾凡波

黄嘉伟

钟平路

侯杰

钟秋

李易苍

冉飞

唐亮

王界

张维

李思琴

袁建华

1）专业知识水平：对工具箱和招投标业务讲解准确、深入

★ ★ ★ ★ ★

2）讲解清晰度：逻辑清楚、重点突出、语言易懂

★ ★ ★ ★ ★

3)案例运用：结合真实案例讲解，不空洞、接地气

★ ★ ★ ★ ★

4)实操指导：实操环节巡场指导到位，问题解答及时准确

★ ★ ★ ★ ★

5)互动与控场：鼓励提问、气氛活跃、时间控制得当

★ ★ ★ ★ ★

6)红蓝对抗点评：点评切中要害、有指导性、令人信服

★ ★ ★ ★ ★

7)整体满意度（对该讲师的总体评价）

★ ★ ★ ★ ★

请对讲师进行评价

您对讲师最认可的一点是什么？ ____________

您对讲师最希望改进的一点是什么？ ____________

第四部分培训安排与组织评价

请对本次培训安排与组织进行评价？

（评分标准：5=非常满意；4=满意；3=一般；2=不太满意；1=不满意。）

	得分
培训时长安排合理（讲解/实操/对抗的节奏）	★ ★ ★ ★ ★
红蓝对抗的案例题贴近真实项目、有挑战性	★ ★ ★ ★ ★
分组与角色安排让我有充分的参与感	★ ★ ★ ★ ★
培训场地、设备、物料保障到位	★ ★ ★ ★ ★
培训整体收获感（对本次培训的总体评价）	★ ★ ★ ★ ★

第五部分学习收获与行为转化

请自评本次学习收获与行为转化情况？

（评分标准：5=非常满意；4=满意；3=一般；2=不太满意；1=不满意。）

我能独立使用演讲工具箱完成一次客户交流准备 ★ ★ ★ ★ ★

我能使用竞品分析表输出一份竞争应对策略 ★ ★ ★ ★ ★

我能使用报价工具完成不同阶段的报价编制 ★ ★ ★ ★ ★

我能从设计角度起草一份招标技术要求 ★ ★ ★ ★ ★

我能梳理招标文件中的否决项、得分项并制定应标策略 ★ ★ ★ ★ ★

我能识别招标文件中的品牌锁定/倾向性条款并制定应对方案 ★ ★ ★ ★ ★

请描述本次学习收获与行为转化情况

培训后30天内，您计划优先在实际项目中使用的工具（最多3个）： ____________

您实际项目中遇到的、本次培训未覆盖到的难题： ____________

第六部分开放性问题

请自由填写，您的建议将直接进入工具箱2.0迭代和下期培训改进清单。

	填空1
6.1 本次培训对您最大的收获是什么？	____________
6.2 工具箱还应该增加什么新工具或新内容？	____________
6.3 对红蓝对抗形式的建议（案例、规则、时长、评分等）：	____________
6.4 其他意见或建议：	____________

销售工具箱专题培训效果反馈问卷（2026年8月27日—28日 · 集中销售培训专用）

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