彤欣达®辅酶Q10终端成交案例总结

填写说明：成交后即时填写，所有内容以门店真实发生为准，无需美化。

门店名称

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成交日期

日期 ____________

本单成交盒数

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本单成交金额

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是否关联销售

否

是关联产品

成交方式

主动推荐给无购买辅酶Q10想法的顾客

拦截其他品牌辅酶Q10，拦截品牌名称

拦截其他非辅酶Q10产品，拦截产品名称

顾客主动点购

活动带动

其他

成交顾客性别

男

女

成交顾客年龄

30岁以下

31–40岁

41–50岁

51–60岁

60岁以上

顾客消费能力

经济型

中端

高端注重品质

成交顾客认知情况

完全不了解辅酶Q10

听过辅酶Q10，有初步认知

之前吃过/用过辅酶Q10

顾客痛点与诉求

用于自身保养、日常保健

存在高血压问题，希望保护血管，辅助降压

经常心慌胸闷，熬夜劳累、身体疲惫乏力，处于亚健康状态

有心脑血管方面问题，想要做好日常养护

术后、体虚、免疫力低下，需调理恢复

正在服用他汀类药物，希望缓解药物带来的肌肉酸痛不适

受心绞痛、心衰困扰，希望改善冠心病带来的相关不适症状

肝病养护，辅助肝病治疗

子女/晚辈送礼、孝敬长辈

其他

成交过程中顾客最大顾虑/犹豫点是什么？

效果不确定

担心副作用

价格顾虑

其他

针对上述顾虑/犹豫你的话术是什么？

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最终促成成交的关键原因是什么？

卖点讲得精准

解决了顾客顾虑

关联搭配专业

活动优惠

信任度高

顾客刚需

其他

请用1句话总结本次成交的技巧。

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请上传成交小票照片。

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