您所处的年龄段是？
22岁及以下
23-30岁
31-40岁
41-50岁
51岁及以上
您从事团餐销售相关工作的年限是？
1年以内
1-3年
4-6年
7-10年
10年以上
您目前所在企业的团餐业务规模约为？
年营收500万以下
500万-2000万
2000万-1亿
1亿-5亿
5亿以上
您目前的岗位层级是？
初级销售代表
高级销售代表
销售主管/经理
销售总监及以上
您日常主要对接的客户类型包括哪些？
企事业单位食堂
学校/高校食堂
医院食堂
工业园区食堂
政府机关食堂
连锁餐饮合作方
其他
您认为优秀的团餐销售人员最核心的能力特质有哪些？
客户需求洞察能力
商务谈判与议价能力
餐饮行业专业知识
方案定制与呈现能力
长期客户关系维护能力
抗压与目标执行力
跨部门协调能力
其他
请对您自身在客户需求挖掘方面的能力进行评分（1分最弱，5分最强）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请对您自身在商务谈判促成签单方面的能力进行评分（1分最弱，5分最强）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请对您自身在团餐行业专业知识（如供应链、菜品配置、成本核算）掌握程度进行评分（1分最弱，5分最强）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您获取新客户线索最主要的渠道是？
老客户转介绍
行业展会/论坛
线上平台/招投标信息
陌生拜访/地推
公司分配资源
人脉圈层推荐
其他
您在销售过程中最常遇到的难点有哪些？
客户决策周期长
竞品价格竞争激烈
客户对餐品品质/服务要求高
内部交付协同不畅
线索获取成本高
客户续约/复购维护难
其他
您过去一年的个人销售业绩完成情况约为？
完成率低于60%
60%-80%
80%-100%
100%-150%
150%以上
您日常工作中使用频率最高的工具有哪些？
客户关系管理系统（CRM）
办公协同软件（如企业微信/钉钉）
方案制作工具（PPT/Excel等）
招投标信息平台
电子签约/合同管理工具
其他
您平均每年参加销售技能或行业知识相关培训的次数约为？
您认为当前自身最需要提升的方向有哪些？
团餐行业专业知识
大客户销售策略
数字化工具使用能力
团队管理能力
商务演讲与方案汇报能力
供应链与成本核算知识
其他
您的收入构成中，绩效提成占总收入的比例约为？
20%以下
20%-40%
40%-60%
60%以上
您向身边从事销售工作的朋友推荐加入团餐销售行业的可能性有多大？（0分表示完全不推荐，10分表示极力推荐）
吸引您长期从事团餐销售工作的主要因素有哪些？
行业发展前景稳定
收入回报可观
客户资源积累价值高
工作时间相对灵活
团队氛围好
个人成长空间大
其他
您未来3年的职业发展规划更倾向于？
深耕销售岗位成为顶尖业务专家
晋升为销售管理岗带团队
转岗至团餐运营/产品相关岗位
自主创业开展团餐相关业务
暂未明确规划
其他
结合您的实际工作经验，您认为一名成熟的团餐销售人员最典型的工作习惯或行为特征是什么？