《飞行员计划》第二期 课前调研问卷

您好!本次调研旨在了解各位伙伴的工作现状与能力提升需求,为后续培训内容优化提供参考。所有信息仅用于内部调研分析,请您根据实际情况填写,感谢您的支持与配合!
姓名
    ____________
所属分公司:(其它分公司点击其它并填写所属分公司)
济南
武汉
贵阳
成都
南京
杭州
广州
其它
当前岗位:(其它岗位点击其它并填写对应岗位名称)
推广经理
GTM经理
分公司总经理
其他
入司年限(司龄)
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
担任推广相关岗位年限
不足1年(新手)
1-2年(成长期)
2-5年(成熟期)
5年以上(资深)
您是否为专职推广经理?(否,兼任其他岗位(请请在否选项处注明兼任岗位)
您负责的区域/城市
    ____________
您负责的经销商数量(家)
    ____________
您所辖区域在省内属于?
强势(海信份额前2)
中游(份额第3-4)
弱势(份额第5及以后)
新开发市场
您区域最主要的竞品品牌是?(最多填3个)
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您是否参加了第一期培训?
是,全程参加
部分参加
未参加
一期培训中,您觉得最有用的1-2个知识点或工具是?(一期未参加可填无)
    ____________
学完后在实际工作中,您用过以下哪些方法/工具?(多选题)
获客SOP/流程
活动套用模板
经销商沟通话术
数据复盘表
全域集客方法
都没用过
如果一期学的内容没用上,主要原因是?(多选题)
工作太忙没时间用
方法不适用本地市场
上级/经销商不配合
工具太复杂不会用
没学会/没搞懂
都用上了
其他(请注明)
一期培训后,您在获客或活动操盘方面有哪些实际改变?(请举一个具体例子,≥50字一期未参加可填无)
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以下营销工具/模型,您之前听说过哪些?(多选题)
PEST分析
SWOT分析
波特五力模型
STP战略定位
波士顿矩阵
FAB话术
4P营销组合
5W2H分析法
都没听说过
上述工具中,您实际在工作中使用过的有?(多选题)
PEST分析
SWOT分析
波特五力模型
STP战略定位
波士顿矩阵
FAB话术
4P营销组合
5W2H分析法
都没用过
您清楚自己负责区域的产品价格结构吗?
清楚,能说出各系列定价梯度
大致清楚
不太清楚
您能说出现有SKU中哪些是利润款、哪些是走量款吗?
能,清楚区分
能说出一部分
不能/不确定
您在工作中主要面临哪些难点和卡点?(最多选5项)
活动策划能力(活动方案设计、预算编制、流程把控、效果预估)
区域推广策划能力(区域市场分析、推广策略制定、资源分配)
推动区域执行能力(经销商管控、落地执行、检核跟进、动作变形)
低成本获客能力(全域集客、引流方法、新客获取)
数据分析与复盘能力(销售数据解读、活动效果评估、复盘输出)
经销商沟通与赋能(谈判沟通、培训激励、管控考核)
新品推广能力(新品上市策划、终端动销、首销突破)
产品知识深度(SKU梳理、卖点提炼、FAB话术)
价格管理能力(定价策略、价格管控、竞品价格应对)
促销组合设计能力(促销方案设计、资源整合、效果追踪)
其他(请注明)
上述难点中,您认为自己最需要提升的1-2项能力是?
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请举一个您在工作中遇到的具体困难场景(≥50字)
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您对二期培训有什么建议或期望?
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