校区对接运营老师姓名
张普
王丽丽
刘璐
马宏伟
王子川
黄沛洁
张丹峰
崔岩
当前校区规模和体量
50人及以下
51-100人
101-200人
201-300人
301-400人
401人以上
校区除Polly课程外的其他产品
只有Polly英语
乐高、编程、桌游、围棋、科创类
早教、托育类
感统、专注力类
学科类（K12）
托管类
其他英语类
口才、小主持、戏剧类
绘本、阅读类、书店
美术、书法、写字类
音乐、钢琴、舞蹈类
篮球、足球、空手道、跆拳道、游泳等体适能类
火花逻辑思维产品
新加坡数学产品
幼儿园
其他
校区主营产品的学员年龄段，若有其他请补充说明
3-6岁 (学前)
7-9岁 (小学低段)
10-12岁 (小学高段)
其他
当地小学英语的主要教材版本，若有其他请补充说明
人教版
人教版（新起点）
外研社版
译林版
北师大版
冀教版
沪教版
鲁教版
湘少版
粤教版
其他
校区周边少儿英语课程的售价区间大概是多少？（45分钟/课时）
60元及以下/课时（45分钟）
61-70元/课时（45分钟）
71-80元/课时（45分钟）
81-90元/课时（45分钟）
91-100元/课时（45分钟）
101-110元/课时（45分钟）
111-120元/课时（45分钟）
121-130元/课时（45分钟）
131元及以上/课时（45分钟）
不清楚多少钱
您是否了解少儿英语培训行业/机构？
之前做过，非常了解
了解一些，但不多（没做过）
完全不了解（完全没接触过）
校区选择Polly Speak项目的初衷是？若有其他请补充说明
扩科，主要是针对内部会员的扩科产品
招新，打造校区营收的第二增长曲线
消课，消耗原有项目学生没有消耗完的课时
课程替换，准备替换原来做的课程产品
新开校区，新加入英语行业
其他
是什么让您最终选择与Polly Speak合作？若有其他请补充说明
品牌力
产品力/课程体系/产品理念等
运营支持
合作模式
投资费用
其他
校区项目负责人配置情况
有专门的polly项目负责人，且有少儿英语经验
有专门的polly项目负责人，但无少儿英语经验
无独立项目负责人，有校区综合校长，有少儿英语经验
无独立项目负责人，有校区综合校长，无少儿英语经验
投资人为校区的校长，直接管理校区运营
市场团队配置情况
有独立的市场团队/岗位
无独立市场团队/岗位，但是有市场职责（校长、销售兼任）
销售团队配置情况
有专门的英语/polly销售
无专门的英语/polly销售，多项目共用，有英语经验
无专门的英语/polly销售，多项目共用，无英语经验
无专门的英语/polly销售，想/正在招聘
校区月均获取的名单数量（含付费和非付费线索）
50条/月以下
51-100条/月
101-200条/月
201-300条/月
301条/月以上
校区平均单月市场投入成本
1000元以下
1001-3000元
3001-5000元
5001-8000元
8001-10000元
10001元以上
几乎无投入
校区主要的获客拉新渠道，若有其他请补充说明
市场地推
美团/大众
抖音（含本地生活、电商）
视频号
小红书
老带新/转介绍
异业合作（学校、社区、机构等）
活动
其他
当前校区到访率是多少（到店数/线索数）
10%以下
11%-20%
21%-30%
31%-50%
51%以上
当前校区整体转化率是多少（到店到成交）
10%以下
11%-20%
21%-30%
31%-40%
41%以上
您最希望运营老师以什么样的形式为您提供支持？
不需要支持，自己能产出结果
电话/微信沟通即可
每月协助制定业务目标，盯目标和结果，2-3次在线会议帮助校区梳理业务进展
线下区域培训，相互交流和分享
总部老师到店支持，校区愿意承担差旅
其他
运营老师目前主动联系您跟进项目运营情况的概率是？
3天左右一次
1周左右一次
2周左右一次
3周左右一次
1个月左右一次
不主动联系
您当前在polly项目落地过程中，面临的主要卡点和问题是？若有其他请补充说明
招聘-招不到老师
招聘-招不到校长
招聘-招不到销售
经验-无英语办学经验/校区经营经验
经验-不知道从哪里入手开始做
市场-获客难
场地-场地租赁/装修问题
销售-能力不足，整体转化率较低，销售介绍不清楚产品价值
教学-学员流失较严重，老师的教学和服务能力跟不上
政策因素，当地教育主管部门抓的很严，整个校区的运营都受到了影响
其他
您当前校区在市场获客中，主要的痛点/卡点有哪些？若有其他请补充说明
无卡点
市场线索量少
线索质量低
家长意识不足
缺乏有效的市场打法
竞品因素，当地竞品很强势
完全不知道市场怎么做
目前没有可支撑做市场的人员
目前没有资金支持做市场相关动作
其他
校区市场获客，您希望总部提供哪些支持和帮助？若有其他请补充说明
提供获客方法，校区学习后落地
总部提供给流量，校区承担费用
校区暂时不缺客户资源，不需要支持
其他
校区新签学员存在的问题和难点有哪些？若有其他请补充说明
线索质量差，电话接通率很低
邀约问题，电话/微信邀约到访率低
试听课效果一般，没有抓手
销售话术/技巧不足
产品价值传递不清晰
竞品竞争激烈
团队问题，多个课程共用销售，销售有倾向性
其他
总部目前提供的销售培训「有效性」？
低，培训结束后不知道如何实操落地
中，培训结束后知道如何实操落地
高，培训结束后能够直接落地实操
您希望总部提供的销售培训包含哪些内容？以及您对销售培训有哪些建议？
您是否愿意参加总部提供的线下销售/市场 培训集训营？若有其他请补充说明
您polly项目在当地最大的竞品是什么？（品牌、教材、个人工作室等都可以写）
希望总部重点提供哪些运营支持（最多选3项），若有其他请补充说明
管理，薪酬方案设计逻辑培训
管理，校长岗位培训
管理，如何招聘并培养最佳人才
市场，地推实战技巧
市场，新媒体运营（抖音/小红书/视频号等）
市场，异业合作的策略
销售，产品价值梳理
销售，面咨技巧和流程培训
销售，电邀技巧和话术培训
销售，英语定级测评使用和培训
学员服务/家长沟通话术与工具支持
其他
您认为总部目前的教师培训效果如何？
对校区老师帮助很大，非常具备落地性
对老师教学帮助不大
缺少实战性
学习完不会迁移
培训内容与校区实际教学场景脱节
培训频次不足，难以持续提升
培训形式单一，互动和演练不足
培训后缺少跟进、辅导与效果评估
新教师上手帮助较大，但进阶提升不足
培训资源/资料不完善，课后难以复习
其他
当前教学课件使用体验，若缺乏配套教学资源请说明具体内容
内容丰富、系统性强
趣味性/互动强
教师易上手、操作便捷
课件展示内容难度适中/分级清晰
互动性/趣味性不足
教师备课/操作复杂
缺乏配套教学资源（请填写具体内容）
您在日常备课与授课中，使用教学指南（TG/教案）的频率是？
每节课都会使用
大部分课程使用（约每周3-4次）
偶尔使用（约每周1-2次）
很少使用（每月1-2次或更少）
从未使用
不清楚/没有获取到教学指南
目前在您校区实际运营过程中，Polly 最吸引家长报名的主要原因，若有其他请补充说明
课程体系科学、教学效果保障
教师培训与教研支持体系强
先进/科学测评与反馈系统
课件动画设计有趣
产品创新性强、差异化明显
品牌知名度与口碑
原版教材/对标新课标
学生端APP使用内容友好
没有吸引点，靠销售老师话术强转化
其他
校区学员目前使用 Polly Speak APP 的情况如何？若有其他请补充说明
校区未做推广，学员暂未使用
家长不愿意下载 / 使用 APP
家长或学员不清楚 APP 的下载途径
APP 内课程内容对家长吸引力不足
学员使用体验不佳（操作复杂、卡顿、易闪退等）
家长不清楚 APP 与课程的关联价值
其他
您对于2027年总体的的招生预期是怎样的？
50人以下
50-70人
70-100人
100人以上
和polly 合作，最满意哪些方面？若有其他请补充说明
品牌知名度和家长认可度
课程体系好
集团教师、销售、运营等各业务线上、线下专业培训
各运营节点活动支持，如暑假，秋季开学季等
运营督导的日常运营服务支持
其他
校区是否愿意升级品牌校区 或扩点位？请说明您的想法
您对目前Polly Speak提供的课程产品的满意度（1-5分，1为非常不满意，5为非常满意）
您对目前Polly Speak提供的运营支持的满意度（1-5分，1为非常不满意，5为非常满意）
您对目前Polly Speak目前系统的系统产品的满意度（OCM、教师端、学生端）（1-5分，1为非常不满意，5为非常满意）
您合作Polly Speak截止到目前，最让你不满意的一点是？
对Polly Speak产品或合作模式，欢迎补充您的其他意见与建议（如对产品功能、定价、服务支持、合作条款等的具体想法）