回租业务问卷反馈

回租业务问卷反馈

您所在的省份？

安徽

山东

湖北

河南

江苏

浙江

上海

您所在的战区？

合肥

蚌埠

芜湖

济南

临沂

青岛

金华

杭州

宁波

上海

南阳

武汉

宜昌

十堰

扬州

苏州

徐州

洛阳

郑州

您的姓名？

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您是的知道回租业务流程且熟悉操作？

不知道

知道流程，但不太会操作

知道且会熟练操作

您认为回租业务下滑最核心原因——外部因素（多选）

客户工程项目减少、回款差，资金需求萎缩

银行普惠贷款 / 经营贷分流客户，成本更低

竞品回租降价、放宽评估、促销

客户存量设备老化，可回租优质资产变少

国二、国三设备淘汰，可做回租标的减少

您认为回租业务下滑最核心原因——我方产品因素（多选）

回租综合费率偏高，竞争力弱

设备评估价偏低，客户融资额度不足

风控准入门槛高，客户通过率低

资料要求多，流程长，放款慢

还款方案单一，缺少宽限期 / 弹性还款

您认为回租业务下滑最核心原因——内部运营因素（多选）

回租业务激励不足，销售推动积极性低

回租产品政策培训不足，不知道怎么向客户推介

审批沟通对接效率低，反复补材料，嫌麻烦就不推了

客户资产所有权资料、抵押办理麻烦 □

其他

、在您跟进的回租意向单中，流失最高环节：

初步洽谈，客户直接嫌价高放弃

设备评估阶段，评估值不满足预期

风控审批环节被拒

客户对比竞品后转单

客户项目暂停，暂时搁置融资

三、产品、流程、激励打分（5 分：5 很好，1 很差）

回租产品市场竞争力：□5 □4 □3 □2 □1 ____________

设备评估体系：□5 □4 □3 □2 □1 ____________

审批放款效率：□5 □4 □3 □2 □1 ____________

回租业务销售激励政策：□5 □4 □3 □2 □1 ____________

回租业务培训、工具支持：□5 □4 □3 □2□1 ____________

区域竞品回租主要打法（多选）

提高设备评估值

简化资料、无纸化审批

设置阶段性促销活动

灵活还款 / 淡季免还方案

未重点关注回租业务，不清楚

当前客户最容易被竞品打动的卖点是什么？

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要拉动回租业务量，优先落地哪项举措？

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其它问题、障碍和建议？

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