| 客户基本信息|客户背景、行业信息、客户盈利方式等信息是否清晰明了 | 解决方案/卡特价值点|竞品对比、真实数据、全生命周期方案、代表性与可复制性 | VST（必有）|引导客户认可，完整截图、数据讲解 | 赢单/交机/后续跟踪|赢单过程、交机记录、现场数据与客户反馈 | 现场演讲|得体的表达与呈现，时间控制在20分钟以内，现场问答 | 短视频制作与发布（附加分）|展现行业信息，讲述完整案例故事，时长三分钟左右/展现自媒体账号即可 | |
| 矩阵行1 | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 矩阵行2 | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 矩阵行3 | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 矩阵行4 | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ | ★ ★ ★ ★ ★ |
1题 | 被引用0次