书里说“介绍产品和方案之前，必砍对手三刀”，这里的“砍对手三刀”指的是什么？
谈判时连续三次向客户砍价
仔细研究并指出竞争对手的真实缺陷，让客户对竞品产生警惕
连续拜访同一个客户三次
给客户三个让步条件
“橘子皮和橘子肉”的故事，说明谈判的核心是什么？
寸步不让，坚持自己的要价
双方妥协、交换、达成一致，关键是挖出双方真实需求，而不是只盯价格
谁声音大、谁强硬谁占上风
产品质量直接决定谈判结果
周锐用一瓶矿泉水做游戏：五元买不买？一元呢？放到沙漠里三天没喝水，五百元买不买？这个例子说明什么？
产品的品牌、容量、包装决定价格
客户的需求决定价格，围绕客户需求反复妥协和交换，才能得到满意的价格
矿泉水本身就只值一元钱
报价越低越有竞争力
书里说“摧龙八式只是基本功”，销售真正的“内功心法”指的是什么？
喝酒应酬的能力
把成功销售的共同因素找出来，反复练习、养成习惯
把全部产品参数背熟
认识更多客户单位的领导
面对公司内部的压力，书里给出的两个应对选择是？
放弃眼前大订单，先集中力量完成业绩承诺、稳住内部
决一死战拿下大订单，用超级订单完成业绩、站稳位置
立刻辞职一走了之
消极怠工，等公司来处理
关于招投标，书里哪些说法是正确的？
技术分与商务分成反比，技术分越低，商务分往往也越低
二次招标违反招标流程，厂家不会报底价，商务谈判容易走过场
招标可以无限次重来，没有规则约束
严格按流程公开、公平招标，才不容易滋生暗箱操作
书里认为，取得销售业绩只有一种方式：带领团队在外部击败竞争对手。该说法是否正确？
“砍对手三刀”要砍得狠、砍得准，前提是先把竞争对手的产品研究透，找到他们真实的缺陷。该说法是否正确？
通过“橘子皮和橘子肉”的故事，周锐总结：谈判就是双方＿＿＿＿、交换、达成一致的过程。
周锐用一瓶矿泉水的例子说明：客户的＿＿＿＿决定价格。