终端业务代表系列课程《销售风险管控与防范》

感谢您能抽出时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

1、请在进入答题前，确保设备性能条件符合线上考试要求

2、做题中请勿使切屏，系统会默认考生作弊，自动提交试卷

3、诚信考试，与其他考生交流，每人只有一次考试机会

风险的核心特性不包括

不确定性

负面性

必然性

D可能性

预防风险的核心动作是

定期排查

偶尔走访、被动等待

只关注销量

窜货、线上低价属于哪类经销商风险

经营不善

市场维护

被策反

内部管理

线上低价销售的危害是

提升销量

击穿价格体系

增加利润

方便消费者

以下哪项不是经销商被策反的信号

进货量骤减

配合度变高

主推竞品

抱怨政策

业务员只 “看货、下单、走人”，最容易引发

销量提升

终端闭店风险

费用节约

客情稳定

虚报终端保量会导致

任务完成

销量缺口巨大

费用节约

终端满意

终端销量差异风险的根源是

保量不真实、过度压货

动销太好

竞品太少

风险管控的核心逻辑是

事前防、事中控、事后复盘

只处理不预防

只预防不处理

终端业务风险管控的最终目标是

多投费用

防损失、保销量、稳渠道

只完成销量

风险的三大特性是

不确定性

负面性

可能性

确定性

终端常见风险包含

闭店风险

销量差异

违规操作

合同履约风险

防范经销商窜货的措施有

一物一码

签订价格公约

返利绑定合规

不管不问

挽回经销商风险的方法有

快速约谈

优化库存

严控授信

强化支持

避免终端销量风险的做法有

按店定目标

以动销定保量

盲目压货

每周盯进度

终端违规操作风险包括

虚假销售

低价倾销

窜货

规范陈列

业务员必须掌握的风险能力有

识别闭店信号

识别窜货低价

判断销量异常

及时上报

终端风险管控的三大关键是

拒绝经验主义

提升拜访质量

紧盯异常信号

忽视风险

风险处理的一般流程是

事前防范

事中控制

事后复盘

无需处理

挽回经销商风险的方法有

快速约谈

优化库存

严控授信

强化支持

终端闭店是突发情况，完全无法提前预判。

正确

错误

经销商只要完成销量，窜货、低价可以容忍

正确

错误

返利与市场合规挂钩，能有效约束经销商行为。

正确

错误

终端保量应基于真实动销，不搞一刀切。

正确

错误

高风险终端应暂停新增陈列费、物料费投入。

正确

错误

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