所属公司
北京正大饲料有限公司
天津正大农牧有限公司
石家庄正大有限公司
邯郸正大饲料有限公司
岗位 / 管理角色
总经理 / 销售总监
料线主管
技术（服务）主管
区域主管
销售代表
新员工 / 试用期
司龄（加入本公司时间）
1 年及以下
1—3 年
3—5 年
5—10 年
10 年以上
往期参训情况
本期为首次参加
已参加第一期
已参加第二期
已参加第三期
行动承诺对销售推进的四重意义（火车头、测谎仪、定位仪、小目标），以及"走出客户大门时，必须清楚客户接下来将为您做什么"的推进意识，您对该知识点讲解的满意程度为？
获取承诺技巧之"提前准备"与"最高最低"：没有承诺不见客户、提前铺垫；先提最高承诺（见老板）再退到最低（见业务主管），从高到低顺理成章，您对该知识点讲解的满意程度为？
获取承诺技巧之"呈现利益"：用个人利益（让老板看到工作成果）与企业利益（缩短采购周期、精准需求、节约成本）换取客户的下一步安排，您对该知识点讲解的满意程度为？
获取承诺技巧之"采购节奏"与"大胆索取"：承诺力度随销售进程逐步加码；先问客户下一步安排，符合要求就接受，不符合就提出我方要求，您对该知识点讲解的满意程度为？
获取承诺技巧之"完整准确"：先确定、再细化——时间、地点、参加人、议题逐项确认，避免承诺落空，您对该知识点讲解的满意程度为？
承诺设计：按客户阶段（潜在 / 意向 / 合同 / 存量）匹配关键业务节点与可设计的客户承诺（工具：行动承诺体系表），您对该知识点讲解的满意程度为？
销售确认五步法：收结—回顾事实—总结共识—下步计划—感谢期望，您对该知识点讲解的满意程度为？
销售确认信函（工具 09）的结构与撰写要点，以及"开场 PPP—探索呈现—确认一致—索取承诺—销售确认"的拜访闭环，您对该知识点讲解的满意程度为？
区域存量市场分析三步法（采集信息—构建分析模型—识别 TOP 客户），以及客户升级换代关键驱动因素的判断，您对该知识点讲解的满意程度为？
存量市场沙盘"看市场（容量 / 存量 / 占比）、看竞争、看自己、看客户痛点"四维盘点方法，您对该知识点讲解的满意程度为？
客户价值分类标准（规模 50%、影响力 25%、养殖观念 15%、认可度 10%、价格敏感度扣分）与区域重点客户清单梳理，您对该知识点讲解的满意程度为？
营销目标制定与推进业务规划四步（总体策略—推进计划—任务分解—组织保障），含市场活动策划与整区域推进计划，您对该知识点讲解的满意程度为？
本次培训中，对您日常客户开发与推进帮助最大的一个知识点或工具是什么？请结合具体的客户或场景说明原因。
知识点讲解通俗易懂、逻辑清晰、易于掌握，您的评价为？
承诺索取、销售确认与业务计划的话术示范、案例拆解与角色演练质量，您的评价为？
课堂互动组织、练习辅导与学员问题答疑，您的评价为？
培训场地、时间安排与教材、物料等会务保障，您的评价为？
训前物料准备（学员稿、工具表单）与分组研讨、练习的组织安排，您的评价为？
对"承诺获取"方法与工具（六技巧、承诺设计、行动承诺体系表）的掌握程度，您的评价为？
对"销售确认"与"业务计划"方法与工具（五步法、销售确认信函、存量市场沙盘、推进业务规划）的掌握程度，您的评价为？
将本期所学运用到实际客户开发与项目推进中的信心与准备度，您的评价为？
训后 1 个月内，您计划优先落地哪 2 个方法或工具（如行动承诺六技巧、行动承诺体系表、销售确认五步法、销售确认信函、存量市场沙盘、推进业务规划）？请写明对应的客户 / 场景与具体动作。
您认为把本期所学转化为实际业绩，可能存在的主要障碍是什么？希望在哪些方面获得公司或上级的支持？
您向同事推荐本期"销售能力提升训战营"的可能性有多大？（0 = 完全不会推荐，10 = 一定会推荐）
经过本期学习，您还有哪些知识点希望进一步讲解或实地辅导？对本期培训的内容、形式、时长有何优化建议？后续希望补充开展哪些销售相关培训主题？