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2021年应急通信局前端大客户营销能力培训项目课前调研问卷

第一部分基础信息

姓名 ____________

岗位及主要职责 ____________

工作年限（年） ____________

营销岗位工作年限（年） ____________

您之前参加过的营销主题培训有哪些？

参加过，主题是：

没有参加过

第二部分大客户营销方面的挑战请根据实际工作情况，对您目前工作中遇到的障碍打分。障碍很大打5分，完全没有障碍打1分。

1. 销售指标压力大，难以完成 ★ ★ ★ ★ ★

2. 销售技巧不足(挖掘客户痛点，清晰客户的决策链，找到决策人，影响决策，谈判等等) ★ ★ ★ ★ ★

3. 市场竞争过度，永远是价格决定一切 ★ ★ ★ ★ ★

4. 开发新客户很难，找不到新客户，或者不知道怎么切入 ★ ★ ★ ★ ★

5. 我们的产品/服务和竞争对手相比不占优势 ★ ★ ★ ★ ★

6. 客户经常提出难以满足的过分要求 ★ ★ ★ ★ ★

感谢您的热情参与，有任何建议和需要请尽管与我们联系！

请回答以下您所负责的大客户营销工作方面的情况

您主要负责哪方面的产品和服务业务？ ____________

主要面对的客户类型与行业是什么？ ____________

主要与客户哪些部门、职位的人员对接？ ____________

一般来说，单个项目的销售周期有多长？ ____________

单个项目成交的金额范围是多少（万元） ____________