假如您的客户询问您有关产品的问题,您不知道如何回答,您将
A、以您认为对的答案,用好像了解的样子来回答
B、承认您缺乏这方面的知识,然后去找正确答案
C、答应将问题转呈给业务经理
D、给他一个听来很好的答案
当客户正在谈论一个关键问题,而且很明显,他所说的是错误的,您应该
A、打断他的话,并予以纠正
B、聆听,然后改变话题
C、聆听,并找出错误之处
D、利用反问以使他自己发觉错误
当您进入客户的办公室时,正好他在阅读,他告诉您他可以一边阅读,一边听您的话,那么您应该
A、开始您的销售说明
B、向他说您可以等他阅读完了再开始
C、请求合适的时间再访
D、请求对方全神聆听
您正用电话去约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把您的电话,转给他的秘书小姐,秘书问您有什么事,您应该
A、告诉她您希望和他商谈
B、告诉她这是私事
C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处
D、告诉她您希望同他谈论您的商品
客户告诉您,他正在考虑竞争者的产品,他征求您对竞争者的产品意见,您应该
A、指出竞争者产品的不足
B、称赞竞争者产品的特征,赞扬客户对于市场的了解
C、表示知道他人的产品,然后继续销售您自己的产品
D、开个玩笑以引开他的注意
当客户说从其他渠道了解到你的产品不好的时候,你应该
A、告诉他其他客户成功的实例
B、告诉他了解的信息不正确
C、很技巧地建议他如何评价产品的好坏
D、向他询问产品不好的原因,并说明他理解错误的地方
在下列的情况,哪一种是销售员充分利用时间提升业绩的做法
A、每周及时将客户资料更新
B、当他和客户面对面沟通的时候
C、在销售会议学习更好的销售方法
D、和销售同事谈论时