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观察者使用：演练反馈表

您所在的组别
第一组
第二组
第三组
第四组
第五组
第六组
演练代表的姓名
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多选题
从特定患者类型切入开始拜访
互动讨论特定患者类型特征
讨论特定患者类型的潜力与机会
激发客户讨论意愿
在特定患者类型上，用跟进问题了解客户对产品精准优势的理解
结合特定患者类型提供解决方案
传递准确核心信息
进行FAB转化
利益转换能激发客户情感共鸣
使用iPad或纸质DA等视觉材料与客户进行互动
客户有行为改变意愿
使用iPad或纸质DA等视觉材料与客户进行异议处理
推动客户在特定患者类型上的行为改变
阐明代表的跟进行为
讨论多于告知
针对此演练代表是否有其他反馈？
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