鲍父加盟店如何挖掘消费者们的潜在需求？

　　无论是哪个行业，找到用户的需求和潜在需求都是非常重要的，尤其是在服务业，你只有解决并满足了消费者们的各种需求，顾客才能信任你并信任你的品牌。具体的需求是让客户准确地知道他们想要什么，此类是我们比较容易发觉并满足的。但客户的潜在需求可能是一种客户意识，或者是客户解决问题的方式。这种意识是抽象的，非常模糊的，但是这也是加盟店吸引顾客的好时机。鲍父鲍鱼饭是当下十分热门的一个餐饮品牌，那么我们开一家该品牌加盟店又要如何满足消费者们的潜在需求呢？接下来我们就来一起了解一下吧。 　　解决用户的问题可以有许多种方法，为了拿到订单，服务员就需要把客户引导到自己的产品优势上来，让客户发现你的产品不仅可以达到他们的要求，甚至可以更好地满足他们。　　1.首先要了解客户的需求。我们可以通过提问的方式，准确了解客户对产品的需求，然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传。了解客户基本需求是便当加盟店人员与客户接触首先要明确的问题。　　2.获取客户信息，深入挖掘潜在需求。举例如我们获悉老太太表面是要买酸李子，但是她的潜在需求是要一个健康的大胖孙子，她的潜在需求与外在表现出的需求的连接点是“最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”，为了潜在需求的达到而对儿媳妇的要求百依百顺。　　3.要引导客户的需求到自己的优势上来。产品是每位工作人员每天都在接触的对象，他们对于自己产品优缺点的了解肯定胜于客户。如何把自己产品的优势与客户需求连接起来是一个服务人员应该具备的要求。　　鲍父加盟店如何挖掘消费者们的潜在需求？通过上文的简述，想必大家也都有所了解了吧。若是想要了解更多线管资讯，可关注我们的官网。鲍父网址：http://www.bao-fu.cn