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销售依赖程度与广告效果调查问卷

您好！感谢您抽出宝贵时间参与本次调查。本次调查旨在了解销售对广告的依赖程度以及广告实际效果，您的回答仅用于研究分析，我们将严格保密您的信息。

Q1:您所在企业的所属行业是

快消零售
制造业
房地产
互联网科技
教育培训
医疗健康
金融服务
其他

Q2:您所在企业的规模是

小微企业（10人以下）
中小型企业（10-100人）
中型企业（100-500人）
大型企业（500人以上）

Q3:您在企业中的职位是

基层销售
销售主管/经理
市场推广人员
企业高管
其他岗位

Q4:您企业目前的销售额主要来源于

线下自主销售团队开发
广告引流获客后转化
老客户复购转介绍
行业资源对接
其他

Q5:请您对目前销售业绩对广告的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分极度依赖）

分数
标签

Q6:近一年企业广告投入占销售总成本的比例大约是

10%以下
10%-20%
20%-30%
30%-50%
50%以上

Q7:您企业目前主要投放的广告渠道是

抖音/快手等短视频平台
微信公众号/朋友圈
百度/搜索引擎
线下门店广告
行业展会/媒体
电视/广播
小红书/B站等内容平台
其他

Q8:您认为广告对销售获客的重要程度是

完全不重要，有没有广告都不影响
不太重要，广告只是补充
一般，广告和自主销售各占一半
比较重要，大部分客户来自广告
非常重要，没有广告就没有新客户

Q9:过去一年广告给销售团队带来的线索量满足需求程度（1分完全不满足，10分完全满足）

分数
标签

Q10:广告带来的线索成交率和自主开发客户的成交率相比

广告线索成交率远高于自主开发
广告线索成交率稍高一些
两者基本差不多
广告线索成交率稍低一些
广告线索成交率远低于自主开发

Q11:广告线索的平均获客成本和自主开发客户的获客成本相比

广告获客成本远低于自主开发
广告获客成本稍低一些
两者基本差不多
广告获客成本稍高一些
广告获客成本远高于自主开发

Q12:您向同行业推荐通过广告赋能销售的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q13:近一年广告投入带来的ROI（投入产出比）您是否满意

非常不满意，投入远大于产出
不太满意，产出低于投入预期
一般，基本符合预期
比较满意，产出高于预期
非常满意，投入产出比远超预期

Q14:您认为目前广告投放对销售最大的帮助是

带来更多潜在客户线索
提升品牌知名度降低销售沟通成本
帮助筛选高意向客户
激活沉睡老客户促进复购
拓展新的销售区域
没有明显帮助

Q15:对比5年前，目前销售对广告的依赖程度有什么变化

依赖程度大幅降低
依赖程度略有降低
基本没有变化
依赖程度略有提升
依赖程度大幅提升

Q16:未来一年您企业计划对广告投入做什么调整

大幅缩减广告投入
小幅缩减广告投入
保持现有广告投入不变
小幅增加广告投入
大幅增加广告投入

Q17:您觉得当前广告投放效果达不到销售预期的主要原因是（可多选）

广告平台流量不精准
广告内容吸引力不足
销售团队跟进不及时
同行竞争打价格战
投放预算不足
没有明显问题，效果符合预期
其他

Q18:广告投放后是否会和销售团队做数据打通，追踪最终转化效果

完全没有追踪，不知道广告最终带来多少成交
有简单统计，但数据不准确
有完善的追踪体系，可以精准统计每个广告的成交效果

Q19:广告提升销售团队成交率的效果评分（1分完全没有效果，10分效果非常显著）

分数
标签

Q20:您认为线下销售对线上广告的接受程度是

非常排斥，认为广告线索质量差增加工作量
比较排斥，更习惯自己开发客户
无所谓，都可以接受
比较欢迎，能减少获客工作量
非常欢迎，希望获得更多广告线索

Q21:您认为目前广告在支持销售环节还有哪些可以改进的地方

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