营销铁军培训班68期《高效拜访与客情管理》课程考试

欢迎来到课程测试，学习的结束，实践的开始；温故而知新，请开始作答。温馨提示：本试卷满分100分，共12题，包含填空题和单选题，请仔细审题并完成作答。

Q1:请输入您的姓名

填空1

Q2:请选择您所在的班级

铁军1班

铁军2班

Q3:终端标准化拜访八步法的第一步是

进店打招呼

访前准备

店情查看

产品陈列

Q4:终端拜访八步法的最后一步是

登记台账

成交收款

当日复盘总结

整理物料

Q5:FABE 销售法则中「F」指的是

优势

特性

利益

证据

Q6:FABE 销售法则中「A」指的是

特性

优势

利益

案例

Q7:FABE 销售法则中「B」指的是

客户利益

产品价格

产品质量

售后服务

Q8:FABE 销售法则中「E」指的是

服务保障

成功案例与证据

政策支持

产品卖点

Q9:业务员进店首要动作是

直接推销订货

礼貌问好、识别门店决策人

直接整理货架

直接查库存

Q10:进店后优先巡查的核心内容是

门店卫生

库存、断货、保质期、陈列情况

顾客数量

门店装修

Q11:产品生动化陈列的核心目的是

应付检查

提升曝光，促进自然动销

好看整齐

填满货架空位

Q12:终端最佳黄金陈列位置是

地面底层

仓库堆放区

收银台、平视主货架

角落隐蔽位置

Q13:标准陈列要求产品必须做到

随意摆放即可

正面朝外、干净整齐

越高堆越好

与竞品混放

Q14:客户成交结束后，必须执行的动作是

直接离店

登记客户台账、记录数据

发朋友圈

等待下次拜访

营销铁军培训班68期《高效拜访与客情管理》课程考试

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