Pre-Survey | MEDDPICC for HK Inside Sales Team

请大家花3-5分钟时间填写以下问卷，谢谢大家！

（注意：这不是考试，仅做为MEDDPICC研讨会前分析使用）

1. 您对MEDDPICC的了解程度怎样？

A. 非常了解并且可以熟练运用。

B. 一般了解,大概知道概念。

C. 听说过，但不怎么了解，也不熟悉概念。

D.完全不了解。

2. 您在实际业务用使用过MEDDPICC吗？

A.用过

B.没用过

3. 分别选出MEDDPICC中的字母各自代表什么？

3.1 M-Metrics

A.业绩考核

B.项目指标

C.业务指数

3.2 E-Economic buyer

A.经济型购买者

B.财务经理

C.采购

3.3 D-Decision criteria (Dc)

A.决策标准

B.决策背景

C.决策因素

3.4 D-Decision process (Dp)

A.决策标准

B.决策流程

C.决策背景

3.5 P-Paper process

A.纸质流程

B.盖章流程

C.付款流程

3.6 I-Identified value drivers

A.确定价值的起因

B.确定价值驱动因素

C.确定价格的驱动者

3.7 C-Champion (Ch)

A.专家

B.拥护者

C.冠军

3.8 C-Competition (Co)

A.竞争对手

B.竞赛

C.拥护者

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