贵公司所属的制造业细分领域是？
机械装备制造
电子电器制造
汽车及零部件制造
化工/新材料制造
食品/消费品制造
纺织/服装制造
其他
贵公司目前的主要销售渠道模式是？
完全线下（如展会、经销商、直销）
以线下为主，线上为辅
线上线下并重
以线上为主，线下为辅
完全线上（如B2B平台、自建官网）
在选择市场渠道时，贵公司主要考虑哪些因素？（请选择最重要的3-5项）
客户触达广度与精准度
渠道建设与运营成本
品牌形象与信任建立
订单处理与物流效率
技术支持与售后服务能力
市场信息获取速度
政策与行业环境
竞争对手的渠道策略
您认为线上渠道（如B2B平台、官网）在获取新客户方面的效果如何？
您认为线下渠道（如展会、行业会议）在维护大客户关系方面的效果如何？
综合来看，您有多大可能向同行推荐“线上线下融合”的渠道模式？（0-10分，0为完全不可能，10为极有可能）
贵公司目前线上渠道的年销售额占总销售额的比例大约是？
10%以下
10%-30%
30%-50%
50%-70%
70%以上
贵公司目前使用了哪些线上渠道？（可多选）
阿里巴巴/1688等综合B2B平台
行业垂直B2B平台
自建官方网站/商城
社交媒体营销（如微信、领英）
搜索引擎营销（SEM）
电子邮件营销
尚未使用线上渠道
请对贵公司当前主要线上渠道的投入产出比（ROI）进行评分（1-5分，1分很低，5分很高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
贵公司目前主要依赖哪些线下渠道？（可多选）
行业展会/交易会
经销商/代理商网络
直销团队
行业杂志/黄页广告
合作伙伴推荐
电话销售
其他
请对贵公司当前主要线下渠道的客户关系维护效果进行评分（1-5分，1分很差，5分很好）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为制造业产品（如大型设备、定制零部件）的线上交易面临的最大障碍是什么？
产品复杂，难以线上展示
交易金额大，信任建立难
需要深度技术沟通与定制
物流与安装服务复杂
客户采购习惯固化
线上支付与合同流程不完善
未来1-2年，贵公司计划在渠道策略上如何调整？
大幅增加线上投入
小幅增加线上投入
维持现有渠道结构
小幅增加线下投入
大幅增加线下投入
您认为哪些技术或趋势将深刻影响制造业的渠道选择？（可多选）
工业互联网/物联网（IoT）
大数据与客户画像
虚拟现实（VR）/增强现实（AR）产品展示
直播与视频营销
供应链数字化与协同
人工智能（AI）客服与推荐
区块链技术用于信任与溯源
在线上线下融合中，您认为最关键的环节是？
数据打通与客户统一视图
线上线下价格与库存协同
跨渠道的营销活动协同
一致的品牌与服务体验
组织架构与绩效考核调整
请简要描述贵公司在探索线上线下融合渠道过程中遇到的最大挑战或困惑。
您认为第三方B2B平台在未来制造业渠道中的角色会如何变化？
成为最主要的交易入口
成为重要的信息展示与引流平台
与品牌自营渠道形成互补
重要性逐渐下降，被品牌自营取代
难以判断
贵公司决策层对数字化转型及线上渠道建设的支持力度如何？
非常支持，有明确战略和预算
比较支持，愿意尝试
态度中立，观望为主
不太支持，认为风险大
明确反对
贵公司目前最需要哪些外部支持来优化渠道策略？（可多选）
专业的数字化营销培训
成熟的渠道管理软件/系统
第三方数据与行业分析报告
成功的同行案例参考
政府/协会的引导与政策
融资支持
对于制造业企业如何更好地选择与平衡线上线下渠道，您还有什么其他建议或看法？
您的职位属于？
企业主/总经理
销售/市场总监
渠道/业务经理
运营/生产负责人
其他管理人员
其他
贵公司的员工规模是？
50人以下
50-200人
200-500人
500-2000人
2000人以上