您好！我们正在进行关于同品类产品销售使用频率的竞品调研，感谢您抽出宝贵时间参与本次调研，您的回答对我们非常重要。
您所在的企业属于哪个行业？
快消零售
IT互联网
制造业
医疗健康
教育培训
金融服务
餐饮住宿
其他
您在企业中的职位是？
基层销售
销售主管
销售经理
销售总监
企业负责人
其他岗位
您所在企业的规模是？
10人以下
10-50人
51-200人
201-500人
500人以上
您所在企业的主要销售模式是？
线下门店销售
线上电商销售
公私域结合销售
To B项目型销售
混合销售模式
您日常销售工作中，会涉及到哪些品牌的同类产品？
本品牌自有产品
头部一线竞品品牌
区域型中小竞品品牌
白牌/无牌产品
其他
相较于同类竞品，您推荐自有产品的频率如何？
每次都优先推荐自有产品
大部分时候推荐自有产品
推荐自有产品和推荐竞品频率差不多
大部分时候推荐竞品
几乎只推荐竞品
您主动向客户提及竞品产品信息的频率是？
从不提及
很少提及
偶尔提及
经常提及
每次沟通都会提及
您在销售过程中实际销售出竞品产品的频率是？
从不销售
每月1次及以下
每月2-5次
每月6-10次
每月10次以上
您使用竞品的产品样品进行客户演示的频率是？
从不使用
很少使用
偶尔使用
经常使用
每次演示都会用到
您主动学习竞品产品知识与销售话术的频率是？
从不学习
每年学习1次
每季度学习1次
每月学习1次
每周都会学习更新
客户主动向您询问竞品相关信息的频率是？
从不询问
很少询问
偶尔询问
经常询问
几乎每个客户都会询问
客户要求您提供竞品产品的频率是？
从不要求
很少要求
偶尔要求
经常要求
大部分客户都会要求
您会因为客户要求去调货采购竞品产品的频率是？
从不采购
很少采购
偶尔采购
经常采购
只要客户要求就会采购
您认为竞品产品的动销速度和自有产品相比如何？
远快于自有产品
略快于自有产品
和自有产品差不多
略慢于自有产品
远慢于自有产品
您经常销售该竞品的最主要原因是什么？
客户点名需求多
竞品利润空间更高
竞品产品质量更好
竞品厂家支持力度大
库存压货要求
竞品品牌知名度更高
其他
您能从销售竞品中获得比自有产品更高的提成吗？
提成远高于自有产品
提成略高于自有产品
提成和自有产品差不多
提成略低于自有产品
提成远低于自有产品
竞品品牌给您的个人返点/激励政策的发放频率是？
每月按时发放
每季度发放
每年发放一次
有活动才发放，没有固定频率
从来没有过激励政策
竞品品牌给您的销售培训频率是？
每月至少一次
每季度一次
每半年一次
每年一次
从来没有开展过培训
您跟进竞品客户复购的频率是？
从不跟进
客户主动联系才跟进
每月跟进一次
每两周跟进一次
每周跟进一次
近三个月您销售的竞品总单量占您总销售单量的比例大约是？
0%
1%-10%
11%-25%
26%-50%
50%以上
未来您预计销售竞品的频率会有什么变化？
会大幅增加
会小幅增加
保持不变
会小幅减少
会大幅减少