您所在的企业所处行业是
消费品零售
制造业
互联网科技
金融服务
医疗健康
教育培训
建筑工程
物流运输
其他行业
您在企业中的职位是
基层销售
销售主管
销售经理
销售总监/副总经理
企业负责人
非销售岗管理人员
您所在企业的规模是
少于10人
10-50人
51-200人
201-1000人
1000人以上
您所在企业从事销售相关业务的时长是
少于3年
3-5年
6-10年
11-20年
20年以上
您对目前企业现有销售流程的顺畅程度打多少分？（1分极不顺畅，5分非常顺畅）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为当前企业的销售团队能力匹配业务发展需求的程度打多少分？（1分完全不匹配，5分完全匹配）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为目前企业销售环节中，问题最突出的环节是哪些（可多选）
客户线索获取环节
客户跟进转化环节
销售谈判环节
签单交付环节
客户复购/老客户运营环节
销售团队协作环节
销售数据统计分析环节
过去一年，影响您企业销售业绩增长的主要外部因素有哪些（可多选）
整体市场需求下降
竞争对手增多/竞争加剧
原材料/运营成本上涨
行业政策调整
流量获客成本上升
突发公共事件影响
过去一年，影响您企业销售业绩增长的主要内部因素有哪些（可多选）
销售团队人员流失
销售激励机制不完善
获客渠道拓展不足
产品竞争力下降
销售定价不合理
品牌影响力不足
您认为未来1-2年，所在行业的整体市场需求会呈现什么趋势
您认为未来1-2年，所在行业的市场竞争格局会发生什么变化
头部企业集中度进一步提升，竞争更激烈
市场分散化，中小品牌机会更多
没有明显变化
不好判断
您认为未来1-2年，对销售业绩影响最大的新兴趋势是哪些（可多选）
AI工具在获客与客户跟进中的普及应用
直播/短视频带货成为核心销售渠道
私域运营成为销售增长核心
客户体验取代价格成为核心竞争力
渠道扁平化，减少中间商层级
一站式解决方案取代单一产品销售
您企业目前是否已经在调整销售策略应对新的行业趋势
已经完成系统性调整，落地了新策略
正在逐步调整优化中
有调整计划，还未落地执行
还没有相关计划
不确定有没有调整必要
您认为企业想要提升销售能力，最需要改进的方向有哪些（可多选）
拓展新的获客渠道
升级销售数字化工具
加强销售团队培训
优化销售提成与激励机制
完善老客户维护体系，提升复购率
优化产品/服务匹配客户需求
调整销售定价策略
您认为线上渠道在未来企业销售中的占比会如何变化
会大幅提升，成为核心销售渠道
会小幅提升，和线下渠道互补
基本保持现有占比
会逐步下降，线下渠道重新成为核心
不好判断
您认为当前客户对产品/服务的核心需求发生了什么变化
更看重品牌，愿意为品牌溢价买单
更看重性价比，对价格更敏感
更看重个性化定制，需求越来越分散
更看重售后服务体验，要求更高
没有太大变化
不好判断
您对企业现有获客渠道的获客成本满意度打多少分？（1分非常不满意，成本过高，5分非常满意，成本可控）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您所在企业目前最主要的获客渠道是哪些（可多选）
线下陌拜/展会
搜索引擎推广
短视频/直播平台引流
行业平台获客
老客户转介绍
异业合作
电商平台自然流量
社交媒体内容获客
结合您所在行业的变化，您认为企业销售模式最需要做出怎样的调整？