经营品牌（代理/经销），可填写多个品牌，用顿号分隔
经营品类（可多选）
油：涂料/油漆
水：管材/管件及配件
电：电线电缆及配件
木：板材/龙骨等
瓦：水泥黄砂等
五金/工具
瓷砖/地板
门窗/幕墙
卫浴/洁具
其他
企业经营年限
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
去年全年营收规模
500万以下
500万-1000万
1000万-3000万
3000万-5000万
5000万-1亿
1亿-2亿
2亿以上
立邦产品销售额占据总销售额比例
10%以下
10%-30%
30%-50%
50%-80%
80%-90%
90%以上，基本只做立邦
经营区域范围
单个城市/区县
一个地级市覆盖多个区县
跨2-3个城市
主要销售渠道（可多选）
自营零售门店（面向散客/C端消费者）
分销/批发（面向下游门店或工长）
工程渠道（对接施工队、地产项目）
装修公司/家装公司合作
其他
各渠道营收占比（大致比例即可）
填空1 ____________
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填空3 ____________
填空4 ____________
填空5 ____________
填空6 ____________
公司总人数
5人以下
5-10人
11-20人
21-50人
50人以上
各部门/岗位人数（有的填，没有的填0）
填空1 ____________
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填空5 ____________
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填空7 ____________
填空8 ____________
团队成员对电脑/手机软件的接受程度如何？
大部分人能熟练使用电脑和手机App
年轻人会用，年纪大的不太行
大部分人只会基本的微信和简单操作
不确定
目前每天大约出多少笔订单/开单？
10笔以内
10-30笔
30-80笔
80-200笔
200笔-500笔
500以上
目前开单方式是什么？
手写单据
Excel/表格记录
用了简单的进销存软件
用了ERP系统的开单模块
其他
报价和价格管理现状
价格主要靠业务员记忆或翻报价本
有Excel价格表，手动查价格
系统里有价格库，但更新不及时
系统自动带出价格，不同客户不同折扣
客户管理现状
没有系统的客户档案，靠业务员个人记忆和手机
有简单的客户台账（Excel或纸质）
有CRM或客户管理系统，但使用率低
有完善的客户管理系统，日常在用
应收账款管理现状
基本靠记忆和对账本
Excel记录，定期手动核对
财务软件有应收模块，在用
系统自动提醒账期和对账
财务核算方式
手工记账或用Excel
用专业财务软件（如金蝶/用友）
业务系统和财务系统分开，手动对接
业务系统和财务系统已打通
不清楚（财务外包或由老板亲自管）
总仓储面积
200㎡以下
200-500㎡
500-1000㎡
1000-3000㎡
3000㎡以上
仓库类型
自有仓库
租赁仓库
两者都有
部分使用品牌方/厂家代发
目前库存管理方式
手工记账/卡片管理
Excel表格记录进出
简单的进销存软件
有WMS仓储管理系统
有扫码/PDA出入库
盘点频率和方式
很少盘点，出问题才查
月度/季度手工盘点
用系统辅助盘点，但效率不高
系统管理，随时可查实时库存
库存准确率的自我评估
不太清楚，账实经常对不上
大概70%左右
80%-90%
90%以上
配送方式
客户自提为主
自有车辆+自有司机配送
自有车辆+临时雇佣司机
外包第三方物流
以上方式混合使用
目前物流/配送管理方式
电话/微信通知司机，无系统管理
用Excel记录配送安排
有简单的TMS物流系统
有完善的TMS系统，可追踪在途、签收等
目前正在使用的系统有哪些？请逐一填写是否使用、品牌名称、满意度1-5分，参考分类：ERP/进销存；WMS仓储管理；TMS物流管理；CRM客户管理；财务软件；OA办公系统；电商/线上平台；其他
现有系统最大的问题是什么？（最多选3项）
功能不够，满足不了业务需要
系统太多，数据不互通，重复录入
操作复杂，员工不愿意用
价格太贵，续费压力大
服务跟不上，出问题没人管
移动端不好用或没有移动端
系统老旧，无法扩展
没有数据分析/报表功能
其他
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：开单慢、容易出错
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：报价混乱、折扣管理失控
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：库存不准、经常缺货或积压
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：应收账款不清、对账困难
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：客户信息分散、业务员离职客户流失
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：配送效率低、客户催货频繁
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：销售数据看不清、经营决策靠感觉
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：各岗位信息不共享、协同效率低
以下各环节痛点评分（1=不痛，5=非常痛）：多仓库调拨混乱
如果上系统，最希望先解决的问题是什么？（最多选3项）
开单/订单管理
库存/仓储管理
物流配送管理
财务/应收应付管理
客户关系管理
报价/价格管理
经营数据看板/BI报表
采购/供应商管理
员工绩效/提成管理
其他
希望系统支持哪些移动端功能？（可多选）
业务员手机端开单、查库存
老板手机看经营报表
仓库人员手机/PDA扫码出入库
司机手机接单、导航、签收拍照
客户自助下单小程序
财务手机审批、查账
其他
对系统后续维护投入的年度预算预期
1万以内
1-3万
3-5万
5-10万
10万以上
没有明确预算，看效果和性价比
期望的付费方式
按年付费（SaaS订阅）
一次性买断
按使用量付费
都可以，看哪种划算
期望系统上线时间
1个月内
1-3个月
3-6个月
6个月以上
先看方案，不急
系统上线后，能接受的培训方式
供应商驻场培训
线上视频+远程指导
派员工去培训
自己看文档学
希望越简单越好，最好不需要太多培训
对供应商的核心要求（最多选3项）
建材行业经验丰富，懂业务
系统功能全面，一站式解决
价格合理，性价比高
本地有服务团队，响应快
大品牌有保障
实施周期短，上手快
有成功案例可以参考
其他
填表人信息
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