【单选题】销售达成率的正确计算公式是（ ）
A.目标销售 ÷ 实际销售 × 100%
B.实际销售 ÷ 目标销售 × 100%
C.实际销售 ÷ 销售成本 × 100%
D.销售毛利 ÷ 销售金额 × 100%
【单选题】企业真正赚到的“毛钱”，也是最终盈利核心目标的指标是（ ）
【单选题】生鲜损耗率的行业优秀水平需控制在（ ）以内
【单选题】人效指标计算公式中，分母口径是（ ）
A.门店总人数
B.自营折算人数
C.正式员工人数
D.钟点工人数
【单选题】库存管理的黄金法则是：（ ）绝对不能断货
A.A类商品（占销售前70%）
B.B类商品
C.C类商品
D.新品
【单选题】生鲜品类经营的核心优先级是（ ）
A.毛利率 > 周转
B.周转 > 毛利
C.新品占比 > 损耗
D.损耗 > 销售
【单选题】以下关于负毛利的描述，正确的是（ ）
A.毛利率低于目标就是负毛利
B.含税销售毛利小于0即亏本售卖
C.销售未达标就是负毛利
D.损耗过高就是负毛利
【单选题】坪效指标主要用于衡量（ ）
A.单人产出能力
B.单位面积产出能力
C.单个商品产出能力
D.资金周转能力
【单选题】商品处于“不再进货，但门店可继续销售、可退货”的生命周期状态，称为（ ）
A.下架禁销
B.进货控制
C.负毛利
D.不动销
【单选题】毛利率标准统一计算口径为（ ）
A.销售额 ÷ 毛利
B.库存 ÷ 毛利
C.毛利 ÷ 销售额
D.订单 ÷ 毛利
【单选题】ABC分类规则中，近7天销售金额前70%的商品称为（ ）
A.A类商品
B.B类商品
C.C类商品
D.爆款商品
【单选题】用来对比上一周期（上周/上月）数据的指标是（ ）
【单选题】库存周转天数数值越大说明（ ）
A.商品热销缺货
B.货品积压周期长
C.毛利更高
D.动销更好
【单选题】组织日报早高峰进店人数不变，但销售额下滑，核心排查（ ）
A.门店面积
B.购买转化率
C.员工总数
D.营业时间
【单选题】品类渗透率计算公式分母为（ ）
A.总SKU数量
B.门店全部订单
C.总销售额
D.进店总人数
【单选题】仓库用来衡量送货能力的核心指标——仓库履约率，其分子是（ ）
A.仓库实际送货数量
B.门店下单数量
C.出库成本
D.库存数量
【多选题】以下属于核心销售类指标的有（ ）
A.销售达成率
B.销售同比
C.销售环比
D.销售占比
【多选题】关于库存状态的解读，正确的有（ ）
A.库存大、周转慢 = 滞销积压（高风险）
B.库存大、周转快 = 滞销积压（高风险）
C.库存小、周转快 = 可能缺货（机会成本）
D.库存小、周转慢 = 可能缺货（机会成本）
【多选题】以下能够有效提升人效的正确做法有（ ）
A.按客流峰谷动态排班
B.推行一岗多能，高峰期灵活补位
C.盲目裁减员工压缩编制
D.削减高峰时段在岗人数
【多选题】关于毛利额与毛利率，以下说法正确的有（ ）
A.毛利率达标不等于毛利额达标
B.毛利额是企业最终的盈利目标
C.不能为了追求高毛利牺牲销售规模
D.毛利率越高，毛利额一定越高
【多选题】工业品品类的核心经营指标包括（ ）
A.毛利率
B.促销ROI
C.新品占比
D.损耗率
【多选题】凭经验盲目订货可能引发的经营问题有（ ）
A.畅销品缺货，流失销售机会
B.滞销品积压，推高损耗
C.库存周转失衡
D.销售与毛利双提升
【多选题】学习数据指标的核心价值包括（ ）
A.数据是经营的眼睛
B.数据是管理的抓手
C.数据是沟通的语言
D.数据可以完全替代管理经验
【多选题】用于衡量门店人力、场地产出效能的指标是（ ）
【多选题】数据出现异常后，拆解分析的两大核心维度为（ ）
A.组织维度
B.业务维度
C.顾客姓名
D.员工年龄
【多选题】品类销售矩阵四象限商品分类包含（ ）
A.高销高毛利明星品
B.高销低毛利现金牛
C.低销高毛利潜力品
D.低销低毛利淘汰候选品
【多选题】单品商品报表核心查看指标有（ ）
A.销售额
B.毛利率
C.库存周转天数
D.退货率
【多选题】ERP四大基础维度报表包含（ ）
A.组织报表
B.品类报表
C.商品报表
D.供应商报表
【判断题】只要毛利率达标，毛利额就一定能达标。（ ）
【判断题】对于生鲜品类而言，周转比毛利更重要，一天卖不完就会产生损耗。（ ）
【判断题】销售环比是将本期数据与去年同期数据进行对比。（ ）
【判断题】A类商品贡献了门店70%的销售额，绝对不能断货。（ ）
【判断题】不动销占比过高，往往意味着选品策略失误或货架陈列位置不合理。（ ）
【判断题】为了降低生鲜损耗，商品订货量越少越好。（ ）
【判断题】坪效数值越高，说明卖场空间资源的利用效率越高。（ ）
【判断题】负毛利商品可以等到月底统一排查处理。（ ）
【判断题】服装品类经营的优先级是折扣率大于售罄率。（ ）
【判断题】销售占比越高的品类，对门店整体利润的贡献度一定越高。（ ）
【判断题】日常经营报表统计销售额时，会直接扣除退货金额计算。（ ）
【判断题】动销率 = 动销SKU数量 ÷ 门店正常在售SKU总数量。（ ）
【判断题】系统判定缺货标准：昨日日结库存＜昨日日均销量 × 缺货可销天数。（ ）
【判断题】同比指本期数据和上一周、上一月数据做对比。（ ）
【判断题】品类关联分析中连带率越高，两种商品适合相邻陈列、捆绑促销。（ ）
【判断题】高履约率、低退货率的供应商属于优质合作供应商。（ ）
【判断题】多维度报表可以层层下钻，从门店销售异常追溯到供应商配送问题。（ ）