您所在企业的行业属性
制造业
互联网/科技
金融投资
医疗健康
零售消费
文化传媒
物流运输
建筑地产
其他
您所在企业的年营收规模
1000万以下
1000万-5000万
5000万-1亿
1亿-10亿
10亿以上
您在企业的任职年限
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您在企业采购/价格决策中的角色是
最终拍板决策人
核心参与决策人
方案提案人
不参与决策
请您对价格因素在企业核心采购决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
面对满足核心需求的产品，您更倾向于选择以下哪种定价模式
固定一口价，价格更高但无后续隐形消费
阶梯定价，按使用量付费，多用多付
订阅制，定期支付固定费用享受服务
定制报价，根据需求单独核算价格
当一款符合您核心需求的产品价格超出预算10%，您会怎么做
依然选择该产品，核心需求满足优先
和供应商谈判降价，降价成功就选择
转向选择价格符合预算、需求匹配度稍低的产品
放弃该类产品采购
当一款符合您核心需求的产品价格超出预算30%，您会怎么做
依然选择该产品，核心需求满足优先
和供应商谈判降价，降价成功就选择
转向选择价格符合预算、需求匹配度稍低的产品
放弃该类产品采购
您认为哪些核心属性可以让您接受高于市场平均水平的价格
产品/服务稳定性
定制化满足个性化需求
响应速度和售后服务质量
品牌影响力和口碑
技术领先性
长期合作的信任基础
相同功能满足核心需求的情况下，您能接受头部品牌产品比普通品牌产品高多少的溢价
10%以内
10%-30%
30%-50%
50%-100%
100%以上
对于提升企业核心竞争力相关的采购，您的价格敏感度是
非常低，只要能提升竞争力，价格不是核心考量
较低，优先看效果，价格合适即可
一般，效果和价格同等重要
较高，效果达标前提下优先选低价
非常高，优先控制成本，价格越低越好
对于非核心业务支撑类采购，您的价格敏感度是
非常低，只要满足使用要求价格不重要
较低，满足要求前提下考虑价格
一般，品质和价格同等考量
较高，满足基本要求优先选低价
非常高，只选价格最低的选项
当供应商将核心服务和附加服务捆绑定价，总价格超出您的预期，您会
接受捆绑，只要核心服务价格可接受
要求拆分，只购买核心服务
转向其他提供单独核心服务报价的供应商
放弃采购
您是否愿意为核心需求的长期稳定性支付更高的价格
非常愿意，稳定是核心需求，愿意多付费
愿意，只要溢价在合理范围内就可以接受
不确定，看具体情况
不太愿意，尽量找性价比更高的选项
完全不愿意，同等需求优先选低价
当新产品/新服务能更好满足您的核心需求，但价格比现有供应商高20%，您会
立刻更换供应商选择新产品
先小范围测试，效果达标再更换
保持现有合作，不考虑更换
要求现有供应商降价，降价不成就更换
请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：产品品牌（1分影响最低，5分影响最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：服务质量（1分影响最低，5分影响最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：需求匹配度（1分影响最低，5分影响最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：供应商账期政策（1分影响最低，5分影响最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：优惠折扣活动（1分影响最低，5分影响最高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
面对促销降价的、原本不在采购计划内但能满足部分核心需求的产品，您会
立刻下单采购，抓住优惠机会
评估实际需求后再决定，不盲目下单
完全不会因为降价改变采购计划
只有降价幅度超过30%才会考虑
您认为影响企业核心需求采购价格决策最关键的因素是什么？请简要说明