您的岗位角色是
一线销售
销售主管
销售经理
销售总监
市场运营
产品相关岗位
其他岗位
您所在企业的规模
小微企业（人数少于50人）
中小型企业（人数50-200人）
中型企业（人数200-1000人）
大型企业（人数1000人以上）
您所在企业所属行业
快消零售
制造业
互联网IT
金融保险
医疗健康
教育培训
房地产建筑
物流商贸
其他行业
您接触销售相关工作的年限
1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上
您认为当前企业销售流程最大的痛点是
流程繁琐审批慢
权责划分不清晰
客户跟进衔接混乱
数据记录不规范
各部门协作不畅
没有明显痛点
您是否认同“简化现有销售审批流程”这个改进方向有必要性
完全没有必要
必要性很低
一般
有一定必要性
非常有必要
如果推行简化销售审批流程，您认为落地执行的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您是否认同“给一线销售下放更大的定价权限”这个改进方向有必要性
完全没有必要
必要性很低
一般
有一定必要性
非常有必要
如果推行一线销售定价权限下放，您认为落地执行的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您对推进数字化客户管理系统升级的推荐可能性有多大？（0-10分）
升级数字化客户管理系统，在您企业落地的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您是否认同“将销售KPI调整为客户留存导向而非仅成交导向”这个改进方向有必要性
完全没有必要
必要性很低
一般
有一定必要性
非常有必要
推行客户留存导向的KPI调整，您认为落地执行的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您是否认同“建立跨部门销售支持小组对接一线销售需求”这个改进方向有必要性
完全没有必要
必要性很低
一般
有一定必要性
非常有必要
建立跨部门销售支持小组，您认为落地执行的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您是否认同“增加销售团队的新人带教资源投入”这个改进方向有必要性
完全没有必要
必要性很低
一般
有一定必要性
非常有必要
增加新人带教资源投入，您认为落地执行的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您是否认同“优化销售佣金结算机制，缩短结算周期”这个改进方向有必要性
完全没有必要
必要性很低
一般
有一定必要性
非常有必要
缩短销售佣金结算周期，您认为落地执行的可行性如何
完全不可行
可行性较低
一般
可行性较高
非常可行
您认为推行销售改进时，最容易遇到的阻碍来自哪里
管理层支持不足
基层销售抵触改变
企业资金预算不足
技术系统跟不上
各部门利益协调困难
现有制度流程无法突破
您企业当前是否有明确的销售改进计划推进安排
已经在推进中
有计划但尚未启动
有想法但没有成型计划
完全没有相关计划
您认为销售改进对提升企业整体业绩的影响程度是
几乎没有影响
影响较小
影响一般
影响较大
影响非常大