您好，为更好地匹配本次培训需求，针对性解决您在工作中的实际问题，特开展本次课前调研，请您根据实际情况填写，感谢您的配合！
日常主导项目类型
小额常规业务项目
中型信息化项目
百万级重大项目、框架合作项目
政府采购招投标项目
商机台账与过程管控现状
商机台账简单记录，缺少分级、节点预警机制
建立商机台账，但跟进过程缺少动态更新与定期复盘
已形成标准化商机全生命周期管理机制
项目方案编制情况
方案模板化严重，难以结合客户场景做差异化设计
可以完成基础方案，深度贴合客户业务痛点能力不足
能够独立输出行业定制化解决方案
招投标业务参与程度
较少参与招投标工作，流程要点不熟悉
参与标书制作，但招标文件解读、得分点把控存在短板
经常主导招投标全流程工作
项目风险管控习惯
大多出现问题后被动处置，缺少事前预判
会识别部分显性风险，隐性风险容易遗漏
建立项目风险清单，做到前置预判、提前防控
【商机全生命周期管理】当前主要痛点
商机分级标准不清晰，资源分配不均衡
商机跟进缺少节点管控，大量商机长期停滞
成交、流失商机缺少系统化复盘机制
前端客户经理上报商机信息不完整，研判难度大
暂无明显困难
补充描述：
【客户方案制定方法】主要难点
方案千篇一律，缺少行业差异化亮点
难以把客户业务痛点转化为方案核心价值点
需求梳理不系统，方案重点不突出
报价结构、服务保障模块设计缺乏思路
补充描述：
【招投标关键控制点把控】现存问题
研读招标文件不细致，容易遗漏硬性要求、评分要点
标书编制缺少标准化自查清单，存在废标隐患
开标、评标答疑环节应对经验不足
中标后履约、验收环节管控容易出现卡点
接触招投标项目较少，基础流程需要系统学习
补充描述：
【项目风险预判与管控】主要困惑
无法提前识别商务风险、合规风险、竞争风险
风险出现后缺少成熟处置思路
合同、履约、价格承诺等合规风险边界把握不清
客户决策变动、政策变动等外部风险难以预判
风险管控体系相对完善
课程模块，你希望讲师重点讲解
商机分级、全生命周期闭环管理与商机复盘机制
客户需求拆解、定制化解决方案标准化编制方法
招投标全流程关键控制点、标书风险自查要点
项目各类风险识别、前置预判与应急管控手段
偏好课堂形式
政策与方法论精讲
招投标真实文件拆解实操练习
项目卡点推演、风险沙盘模拟演练
优秀方案案例、失败项目复盘研讨
管理工具、标准化清单模板输出
希望开展哪些场景模拟研讨？（可参考示例填写：
例：停滞商机盘活研判、招标文件评分点拆解、重大项目风险排查推演等）
通过本次培训，亟待提升、想要解决的核心问题（1–2项）
是否存在投标失利、项目推进受阻、重大风险处置相关案例，可用于课堂研讨？