您所在的企业属于哪个行业
快消零售
制造业
生物医药
互联网IT
房地产
金融服务
教育培训
其他
您企业的整体规模是
微型企业（员工10人以内）
小型企业（员工10-100人）
中型企业（员工100-500人）
大型企业（员工500人以上）
您企业的核心营收渠道是什么
自主线下销售团队
经销商/代理商渠道
线上电商平台
直播/社交电商
招投标项目渠道
其他
目前您企业的总营收对销售团队的依赖程度属于哪个层级
极高，90%以上营收来自销售团队
较高，60%-90%营收来自销售团队
中等，30%-60%营收来自销售团队
较低，10%-30%营收来自销售团队
极低，10%以下营收来自销售团队
请对您企业当前销售团队的产能效率打分（1分极低，10分极高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
近三年您企业对销售团队的投入占总营销投入的比例大概是
低于10%
10%-30%
30%-50%
50%-70%
70%以上
您认为当前企业营收增长对销售投入增长的依赖关系是
强正相关，投入增长才能带动营收增长
弱正相关，投入小幅增长就能带动营收大幅增长
无明显相关，营收增长不依赖销售投入变化
负相关，增加销售投入反而拉低整体利润
目前您企业的销售团队主要承担以下哪些职能
新客户开发
老客户维护复购
订单谈判签约
售后客情维护
品牌市场推广
产品需求收集
您企业是否已经搭建了非销售类的自主获客转化体系
已经搭建成熟，贡献超50%营收
正在搭建中，贡献10%-50%营收
尚未搭建，所有转化都依赖销售团队
计划未来搭建
您认为当前对销售团队的高依赖是否限制了企业利润增长（1分完全不限制，10分严重限制）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
未来一年您企业计划调整销售团队规模吗
大幅扩编，增加销售投入
小幅扩编
保持现有规模不变
小幅缩编，减少销售依赖
大幅缩编，转型轻销售模式
您所在企业的获客成本主要构成是
广告投放成本占比最高
销售人力成本占比最高
渠道佣金成本占比最高
内容运营成本占比最高
其他
您认为降低对一线销售的依赖程度对企业来说优先级如何
最高优先级，已经在推进相关转型
中等优先级，未来1-3年会启动
低优先级，暂不考虑调整
不需要调整，当前的销售依赖程度对企业来说很合适
您向同类型企业推荐降低对销售团队过度依赖的可能性有多大？（0-10分）
您认为企业降低对销售团队过度依赖可以通过哪些路径实现
搭建线上自动化获客转化体系
打造产品化标准化服务提升复购
发展渠道代理分摊销售职能
提升品牌自然流量获客能力
优化销售人效而非缩减规模
您对企业平衡销售投入与营收增长，优化当前销售依赖程度有什么其他建议