您所在销售团队的规模是
5人及以下
6-15人
16-30人
31人及以上
您日常推广产品的过程中，是否遇到过明显的销售使用障碍
从未遇到
偶尔遇到
经常遇到
一直存在销售使用障碍
您遇到的销售使用障碍主要来自哪些方面
产品自身使用门槛高
价格超出目标客户预期
客户对产品功能不信任
竞品低价冲击市场
内部销售支持不到位
区域客户消费习惯不匹配
销售使用障碍对您的月度业绩影响程度是
几乎无影响
影响较小，业绩波动在10%以内
影响中等，业绩波动在10%-30%
影响较大，业绩波动超过30%
请您对当前产品定价符合华北地区客户消费能力的程度打分（1分非常不符合，5分非常符合）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
客户提及价格过高的频率是
几乎不会提及
约三成客户会提及
约一半客户会提及
超过七成客户会提及
当产品价格上调5%时，客户的接受度如何
几乎所有客户都能接受
超过一半客户可以接受
不足一半客户可以接受
几乎没有客户能接受
当产品价格下调5%时，对您的销量提升帮助大吗
帮助非常大，销量提升超过20%
帮助较大，销量提升10%-20%
帮助较小，销量提升低于10%
几乎没有帮助
您认为解决核心销售使用障碍的有效方式包括哪些
调整产品定价档位
优化产品使用流程降低门槛
增加配套服务覆盖使用环节
加大对销售团队的培训支持
推出针对性促销活动
相较于同档次竞品，您认为我们产品的价格水平处于什么位置
您认为客户对于价格的敏感度和接受度主要受什么影响
客户的企业规模/购买力
产品能提供的核心价值
竞品的定价策略
市场整体的经济环境
针对目前价格体系，您认为多大的调整幅度能缓解现有销售使用障碍
不需要调整
下调3%以内
下调3%-5%
下调5%-10%
下调10%以上
您在华北区域开展销售时，遇到的最突出的价格相关销售障碍是什么？请简要描述
您认为分层定价（不同配置对应不同价格）能否帮助降低价格敏感度带来的销售障碍
可以，能很好匹配不同客户需求
有一定帮助，但作用有限
几乎没有帮助
会增加新的销售问题
客户在购买决策中，更看重以下哪些因素（选3项以内）
产品价格
产品使用便利性
产品品牌口碑
售后服务质量
竞品优惠力度
请您对当前解决销售使用障碍的配套支持力度打分（1分非常不足，5分非常充足）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
针对华北地区的市场特点，您对优化价格策略、减少销售障碍还有什么其他建议