您在企业的最高管理职位是？
CEO/总裁
VP/副总裁
总监级
部门负责人
其他C-level高管
您所在企业的规模（按员工人数）？
少于100人
100-500人
500-1000人
1000-5000人
5000人以上
您在企业采购决策中的角色是？
最终决策者
主要影响者
共同决策者
审批者
发起者
在评估企业级产品或服务时，您最看重的购买决策因素有哪些？
产品功能与质量
总拥有成本（TCO）
供应商品牌信誉
售后服务与支持
技术领先性
合规与安全性
实施周期与便捷性
行业成功案例
请对以下购买决策因素的重要性进行评分（1-5分，5分为最重要）：价格因素
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请对以下购买决策因素的重要性进行评分（1-5分，5分为最重要）：供应商的行业经验
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
请对以下购买决策因素的重要性进行评分（1-5分，5分为最重要）：定制化能力
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您通常通过哪些渠道获取供应商或产品信息？
行业展会
专业咨询报告
同行推荐
线上搜索
社交媒体
销售拜访
行业协会活动
在购买决策过程中，您最信任的信息来源是？
同行高管推荐
第三方评测机构
供应商技术白皮书
内部团队调研
行业KOL观点
您对供应商进行可行性评估时，最优先考察的维度是？
财务稳定性
技术研发实力
客户成功案例
服务响应速度
合同灵活性
您认为以下因素对购买决策可行性的影响程度（1-5分）：预算匹配度
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为以下因素对购买决策可行性的影响程度（1-5分）：内部IT兼容性
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为以下因素对购买决策可行性的影响程度（1-5分）：管理层支持度
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
哪些因素会导致您推迟或放弃一项采购决策？
预算审批困难
风险担忧
供应商响应迟缓
内部需求变更
缺乏高层共识
合规审查复杂
您更倾向于与哪种类型的供应商合作？
大型成熟企业
中型成长型企业
创新小型企业
行业垂直专家
在采购谈判中，您最关注的合同条款是？
价格与付款条件
服务水平协议（SLA）
数据安全条款
退出机制
知识产权归属
请描述一次成功或失败的采购决策经历，并说明关键影响因素。
您所在企业是否有正式的供应商评估体系？
有，且严格执行
有，但执行不严格
没有，依赖经验判断
正在建设中
您认为未来3年影响企业高管购买决策因素的新趋势有哪些？
人工智能应用
可持续发展要求
数据安全合规
远程协作需求
供应链韧性
个性化体验
请评价当前供应商在满足您需求方面的整体表现（1-5分）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您通常如何验证供应商的可行性？
实地考察
参考客户访谈
试用或POC
财务审计
行业口碑