您所在的销售团队主要属于以下哪种类型？
直销团队
渠道销售团队
电销团队
线上销售团队
混合型团队
您的团队在销售过程中，对传统线下渠道（如门店、展会）的依赖程度如何？
完全依赖
高度依赖
中度依赖
轻度依赖
几乎不依赖
您的团队对线上渠道（如电商平台、社交媒体）的依赖程度如何？
完全依赖
高度依赖
中度依赖
轻度依赖
几乎不依赖
在过去一年中，您的团队对合作伙伴渠道（如经销商、代理商）的依赖程度有何变化？
您的销售团队主要依赖哪些渠道来获取客户？
线下门店
电话销售
网络广告
社交媒体
行业展会
合作伙伴推荐
老客户转介绍
在您的销售业绩中，来自最核心渠道的收入占比大约是多少？
80%以上
60%-80%
40%-60%
20%-40%
20%以下
请评价您的团队对当前主要销售渠道的依赖程度（1-5分，1分表示非常低，5分表示非常高）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为销售群体对单一渠道的依赖程度过高会带来哪些风险？
市场波动影响大
客户覆盖受限
议价能力减弱
竞争压力增大
其他风险
您的团队在渠道拓展方面，目前主要关注哪些方向？
线上直播
私域流量
海外市场
新兴社交媒体
线下体验店
渠道联盟
在您的团队中，销售群体对渠道工具的依赖程度（如CRM系统、数据分析工具）如何？
高度依赖
比较依赖
一般依赖
较少依赖
几乎不依赖
您的团队在制定销售策略时，对渠道数据的依赖程度如何？
完全依赖数据决策
主要参考数据
数据与经验并重
主要凭经验
很少使用数据
您认为未来两年内，销售群体对线上渠道的依赖程度会如何变化？
您的团队在提升销售效率时，最依赖哪些资源？
渠道培训
技术支持
市场活动
客户数据
销售工具
团队协作
您认为销售群体依赖程度最高的渠道是什么？请简要说明原因。
在您的团队中，销售群体对渠道反馈的依赖程度如何？
高度依赖
比较依赖
一般依赖
较少依赖
几乎不依赖
您的团队在渠道选择时，主要考虑哪些因素？
成本效益
覆盖范围
客户匹配度
团队熟悉度
市场趋势
竞争对手动向
您的团队对渠道依赖程度的评估频率是？
每月一次
每季度一次
每半年一次
每年一次
不定期
您认为销售群体对渠道的依赖程度与销售业绩的相关性如何？
您的团队在应对渠道依赖风险时，是否有多元化策略？
有完善的多元化策略
有一定策略
正在规划
没有策略
不确定
您认为销售群体对渠道的依赖程度在行业中的平均水平如何？
远高于同行
略高于同行
与同行相当
略低于同行
远低于同行
请分享一个您的团队因渠道依赖程度变化而影响销售结果的案例。
请评价您的团队对渠道依赖程度的整体管理能力（1-5分，1分表示非常弱，5分表示非常强）
分数 ★ ★ ★ ★ ★
标签 ★ ★ ★ ★ ★
您认为销售群体依赖程度在未来三年内会成为行业竞争的关键因素吗？
您对降低销售群体依赖程度、优化渠道结构有什么具体建议？