请填写以下内容
您从事医药零售行业的工作年限： ____________
您开始与连锁总部进行商务谈判的经验年限： ____________
您认为自己目前在谈判中的整体水平如何？（单选）
A.新手，刚接触谈判，主要以执行和配合为主
B.初级水平，有一定基础，但缺乏系统方法和策略
C.中级水平，能独立处理常规谈判，达成基本目标
D.较熟练，能应对复杂局面，主动设计方案争取利益
E.高手，经验丰富，能主导关键谈判并形成可复制方法
在与连锁采购谈判时，您最常遇到的困难是哪些？（可多选）
A.过早陷入价格博弈，对方一开口就压扣点
B.不知如何盘点和利用己方谈判筹码
C.谈判准备不充分，到桌上才想策略
D.遇到僵局不知如何打破，谈判陷入停滞
E.让步节奏混乱，过早或过快让步
F.只谈扣点不谈价值，无法升级为品类合作方案
G.无法准确判断对方真实底线和决策人
H.其他（请注明）
在谈判前，您觉得以下准备工作的重要性如何？请按重要程度由高到低排序：
收集对方采购决策链信息（决策人、影响人）
分析对方的需求、压力点和利益诉求
盘点己方筹码（产品优势、推广资源、品牌力等）
制定谈判目标区间（最高目标/可接受/底线）
准备双方利益交换清单（可让步项与可争取项）
模拟对方可能的反应并准备应对话术
准备备选方案（BATNA）
基本不做系统准备，靠临场发挥
请对以下谈判核心能力进行自我评估（1=很弱，2=较弱，3=一般，4=较强，5=很强）
| | 自我打分 |
| 设定谈判目标与底线 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 筹码盘点与利益交换 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 报价策略（谁先出牌、如何报价） | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 让步的幅度/次数/节奏控制 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 识别并突破对方心理防卫 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 谈判僵局的识别与破解 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 将扣点博弈升级为品类合作方案 | ★ ★ ★ ★ ★ |
| 商业提案的包装与价值升华 | ★ ★ ★ ★ ★ |
以下培训主题中，您最希望提升哪些方面？请按需求迫切程度由高到低排序：
谈判准备清单的制定与标准化
谈判筹码盘点与利益交换设计
报价与让步策略的科学设计
谈判僵局的识别与破解方法
从扣点博弈升级为联合生意计划（JBP）
商业提案的包装与价值升华技巧
请描述一次让您印象最深的谈判经历（成功或失败均可），包括发生背景、处理过程和结果，以及您从中获得的最大感悟：
| | 请填写 |
| 发生背景 | ____________ |
| 处理过程和结果 | ____________ |
| 感悟评论等 | ____________ |
课程结束时，您最希望带走的1-2个工具或方法是什么？