产品与材料知识（材质、线径 USP 规格、针型针弧、吸收周期与力学性能）
术式与临床缝合理解（普外、妇产、骨科等术式中的缝合选择与操作要点）
关键客户分级与客情维护（科主任、护士长、器械护士、采购等角色）
新客户开发与院内准入（目标医院画像、进院流程、科室试用、招标与集采应对）
学术推广能力（科室会策划与组织、手术跟台、学术会议与专家维护）
商务谈判与价格账期（报价策略、返利政策、账期与回款）
竞争分析与差异化表达（竞品参数对比、价值主张与差异化话术）
异议处理与危机应对（质量投诉、缺货、集采降价冲击等）
数据与工具应用（CRM 录入、销售预测）